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为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有(   )。

题目
多选题
为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有(   )。
A

客户的收入水平

B

客户的付款方式

C

客户的贷款方式

D

客户的购买动机

E

客户的职业类型

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第1题：

多选题
房地产经纪业务中的行政处罚风险有（　　）。
A

不正当行为引起的风险

B

未尽告知义务引起的风险

C

违规收取服务费引起的风险

D

未尽严格审查义务引起的风险

E

擅自对外发布房源信息引起的风险


正确答案： C,A
解析：
房地产经纪业务中行政处罚风险包括：①未按政府部门要求公示相关信息引起的风险；②不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同引起的风险；③违规收取服务费引起的风险；④经纪服务合同未由房地产经纪人签字引起的风险；⑤未尽告知义务引起的风险；
⑥擅自对外发布房源信息引起的风险；⑦擅自划转客户交易结算资金引起的风险；⑧未按规定如实记录业务情况或保存房地产经纪服务合同引起的风险；⑨不正当行为引起的风险。

第2题：

单选题
在房地产产品定位的SWOT分析中，最大与最小对策是指（）。
A

WT

B

WO

C

ST

D

SO


正确答案： C
解析： 最大与最小对策即ST对策，着重考虑优势因素和威胁因素，目的是使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁。

第3题：

多选题
通过门店接待方式获取房源信息的优点是（  ）。
A

容易给委托业主留下深刻印象

B

容易获得客户信任

C

获得房源信息较全面

D

对房地产经纪人专业度要求较高

E

覆盖人群广


正确答案： B,D
解析：

第4题：

单选题
承载信息最大的沟通方式是()。
A

个人书面沟通和非个人书面沟通

B

面对面沟通和个人书面沟通

C

个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通

D

面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通


正确答案： A
解析：

第5题：

单选题
直销是房地产分销渠道的类型之一，下列关于直销的表述，错误的是（）。
A

直销扩大了销售半径，提高了销售速度，能够帮助房地产开发商快速回笼资金

B

直销是一种销售渠道最短的途径

C

直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者

D

房地产开发商或二手房所有权人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度


正确答案： D
解析： 暂无解析

第6题：

单选题
对房地产经纪人（　　）的管理是一项长期、系统的工作，它要求房地产经纪机构要不断完善各项管理制度。
A

管理风险

B

系统风险

C

道德风险

D

价格风险


正确答案： B
解析：
对房地产经纪人道德风险的管理是一项长期、系统的工作，它要求房地产经纪机构一方面要不断完善各项管理制度，一方面则要不断培养房地产经纪人对公司的归属感、忠诚感，提高其道德修养。

第7题：

单选题
二手房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出二手房销售（）的特点。
A

差异大

B

标的物分散

C

现房销售

D

产权关系复杂


正确答案： C
解析： 暂无解析

第8题：

单选题
在新建商品房交接户内查验时，如果发现估算的面积与合同约定的面积差距较大，则应（）。
A

找专业的测量机构重测面积

B

直接要求房地产开发企业退还房款

C

修改房地产买卖合同

D

重新签订房地产买卖合同


正确答案： A
解析： 暂无解析

第9题：

单选题
下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是（）。
A

房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬

B

根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问

C

以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正

D

以客户的立场理解客户提问和客户需求


正确答案： D
解析： 暂无解析

第10题：

单选题
城市次级商圈的顾客占顾客总数量的(   )。
A

5%~10%

B

15%~20%

C

30%~45%

D

70%~80%


正确答案： B
解析：

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