单选题某机电公司专门经营生产资料，该公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，并要求每个业务员制定实现目标盈利额的具体措施。该公司的业务员张三，根据我国房地产市场迅速发展的情况，估计搞房屋装修的居民将增多,决定购进一批双重绝缘冲击电钻，以满足市场需求。该种双重绝缘冲击电钻的销售价格(C2)为380元/台，单位商品变动成本(C1)为330元/台，固定成本分摊(K)为6000元，公司要求经销双重绝缘冲击电钻的目标盈利额(J)为4500元。业务员张三要完成公司预定的目标盈利额，销售量至少是（

题目

单选题

某机电公司专门经营生产资料，该公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，并要求每个业务员制定实现目标盈利额的具体措施。该公司的业务员张三，根据我国房地产市场迅速发展的情况，估计搞房屋装修的居民将增多,决定购进一批双重绝缘冲击电钻，以满足市场需求。该种双重绝缘冲击电钻的销售价格(C2)为380元/台，单位商品变动成本(C1)为330元/台，固定成本分摊(K)为6000元，公司要求经销双重绝缘冲击电钻的目标盈利额(J)为4500元。业务员张三要完成公司预定的目标盈利额，销售量至少是（　）

200台

210台

220台

230台

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第1题：

根据材料，回答 92～95 题。

某商品流通企业专门经营大型机器设备，该企业这几年的销售量处于稳定增长的发展阶段，因此在经营决策方法的选择上，该企业选择确定型决策进行生产经营目标的制定。公司董事大会上提出，要使本公司的销售量提高2个百分点，要求各部门经理尽快制订具体的方案。为此，销售部经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。这种机器设备的销售单价(C2)为9000元/台，单位商品变动成本(C1)7000元/台，固定成本分摊(K)为100000元。总经理要求实现的盈利目标(J)为300000元。

第 92 题该公司要求本公司的销售量提高2个百分点，要求各部门经理尽快制定具体的方案，属于（）决策。

A．经营战略

B．经营战术

C．程序化

D．非程序化

正确答案：B
经营战术决策是指在企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。

第2题：

共用题干
某商品流通企业专门经营家用电器，总经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。某业务员销售洗衣机，根据市场需求情况，决定购进一批中高档全自动洗衣机，以满足市场需求。这种洗衣机的销售单价为900元/台，单位商品变动成本为800元/台，固定成本分摊(K)为10000元。总经理要求实现的盈利目标(J)为20000元。

业务员要实现盈利目标，该种洗衣机的销售量至少要达到()台。
A:150
B:200
C:300
D:400

答案：C

解析：

业务员对自己销售的具体商品进行量本利分析，进行决策，是属于基层的、程序化的决策。
保本销售量=10000/(900-800)=100（台）。
本题保利销售量=20000+10000)/(900-800)=300（台）。

第3题：

回答 81～85 题：

某市机电公司专门经营生产资料，该公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，并要求每个业务员制定实现目标盈利额的具体措施。该公司的业务员张三，根据我国房地产市场迅速发展的情况。估计搞房屋装修的居民将增多，决定购进一批双重绝缘冲击电钻。以满足市场需求，该种双重绝缘冲击电钻的销售价格（C2）为380元/台，单位商品变动成本（C1）为330元/台，固定成本分摊（K）为6000元，公司要求经销双重绝缘冲击电钻的目标盈利额（J）为4500元。

第 81 题该公司业务员张三决定购进一批双重绝缘冲击电钻的决策属于（）。

A．经营战略决策

B．经营战术决策

C．经营方针决策

D．经营业务决策

正确答案：BD

第4题：

共用题干
某医药器械专营公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，要求每个业务员制订实行盈利目标的具体措施。该公司的业务员张先生，根据我国居民现在的身体状况，认为由于人们工作多数都需要用电脑，所以现在颈椎病比较常见，为此决定购进一批颈椎按摩器，以满足市场的需求。该种按摩器的销售价格(C₂)为680元／台，单位商品变动成本(C₁)为600元／台，固定成本分摊(K₀)为50000元，公司要求经销颈椎按摩器的目标盈利额(J)为60000元。

业务员张先生经过市场调查和预测，预计该按摩器的销售量为1000台，则按照这一销售量能为本公司实现盈利()元。
A:25000
B:30000
C:35000
D:42000

答案：B

解析：

86.本题考查量本利分析法的特点。量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。
87.本题考查单位商品的变动成本与销售量的关系。变动成本用C₁Q来表示，变动成本(费用)是随着销售量的增减而增减，其中C₁表示单位商品的变动成本，Q表示销售量，两者并无直接关系。
88.本题考查经营战术决策。经营战术决策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。业务员决定购进一批颈椎按摩器的决策属于经营业务决策，所以也属于经营战术决策。
89.本题考查保利销售量计算。计划期该按摩器的保利销售量为：Q_J=(K₀+J)÷(C₂一C₁)=(50000+60000)÷(680一600)=1375(台)。
90.本题考查公司盈利计算。由公式可得公司盈利为：J=Q(C₂一C₁)一K=1000×(680—600)一50000=30000(元)。
91.本题考查经营安全率。由公式得经营安全率η=(Q—Q₀)÷Q。其中Q₀=K÷(C₂一C₁)=50000÷(680—600)=625(台)，则，η=(Q—Q₀)÷Q=[(1000—625)一1000]×100％=37.5％。由于η在30％～40％之间，表示经营比较安全，故选B。

第5题：

量本利分析法就是分析商品流通企业中()和利润的相关关系。
A:销售量
B:进货量
C:销售总成本
D:变动成本

答案：A,C

解析：

量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。

变动成本用C₁Q来表示，变动成本（费用）是随着销售量的增减而增减，其中C₁表示单位商品的变动成本，Q表示销售量，两者并无直接关系。

经营战术决策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。业务员决定购进一批颈椎按摩器的决策属于经营业务决策，所以也属于经营战术决策。

计划期该按摩器的保利销售量为Q_J=(K+J)/（C₂-C₁）=(50000+60000)/（680-600）=1375（台）；式中，Q_J为实现J的最低销售量（保利销售量），K为固定成本分摊额，J为目标盈利额，C₁为商品变动成本，C₂为商品销售单价。

公司目标盈利为：J=Q(C₂-C₁)-K=1000*(680-600)-50000=30000（元）；式中，J为目标盈利额，Q为预计销售量，C₁为商品变动成本，C₂为商品销售单价，K为固定成本分摊额。

由公式得经营安全率为h=(Q-Q₀)/Q，其中Q₀=K／（C₂-C₁）=50000/(680-600)=625（台），则h=(Q-Q₀)/Q=（1000-625）/1000*100%=37.5%；式中，h为经营安全率，Q为预计销售量，Q₀为保本销售量，K为固定成本，C₁为单位商品变动成本，C₂为商品销售单价。由于庇在30%～40%之间，表示经营比较安全，故选B。

第6题：

共用题干
某商品流通企业专门经营家用电器，总经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。某业务员销售电视机，根据市场需求情况，决定购进一批液晶电视机，以满足市场需求。这种电视机的销售单价(C₂)为3000元／台，单位商品变动成本(C₁)2400元／台，固定成本分摊(K)为12万元。总经理要求实现的盈利目标(J)为60000元。

根据预计该种电视机的销售量350台，计算经营安全率(η)，计算结果表示()。
A:经营很安全
B:经营比较安全
C:经营不太好
D:经营处于危险阶段

答案：A

解析：

81.本题考查经营决策的类型。
82.本题考查保本销售量的计算。保本销售量Q₀=K／(C₂一C₁)=120000／(3000一2400)=200(台)。
83.本题考查保利销售量的计算。保利销售量Q_J=(K+J)／(C₂一C₁)=(120000+60000)／(3000—2400)=300(台)。
84.本题考查净利润的计算。净利润一(3000一2400)×350一120000=90000(元)。
85.本题考查经营安全率分析。经营安全率η=(Q—Q₀)／Q=(350一200)／350=0.43=43％。η在40％以上，表示经营很安全。

第7题：

根据预计该种颈椎按摩器的销售量1000台，计算经营安全率，计算结果表示()。
A:经营很安全
B:经营比较安全
C:经营不太好
D:经营处于危险阶段

答案：B

解析：

第8题：

根据下面材料，回答 81～86 题

某医药器械专营公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，要求每个业务员制订实行盈利目标的具体措施。该公司的业务员张先生，根据我国居民现在的身体状况，认为由于人们工作多数都需要用电脑，所以现在颈椎病比较常见，为此决定购进一批颈椎按摩器，以满足市场的需求。该种按摩器的销售价格(C2)为680元/台，单位商品变动成本(C1)为600元/台，固定成本分摊(K0)为50000元，公司要求经销颈椎按摩器的目标盈利额(J)为60000元。

第 81 题量本利分析法就是分析商品流通企业中（）和利润的相关关系。

A．销售量

B．进货量

C．销售总成本

D．变动成本

正确答案：AC
量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。

第9题：

共用题干
某商品流通企业专门经营大型机器设备，该企业这几年的销售量处于稳定增长的发展阶段，因此在经营决策方法的选择上，该企业选择确定型决策进行生产经营目标的制定。公司董事大会上提出，要使本公司的销售量提高2个百分点，要求各部门经理尽快制订具体的方案。为此，销售部经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。这种机器设备的销售单价(C₂)为9000元／台，单位商品变动成本(C₁)7000元/台，固定成本分摊(K)为100000元。总经理要求实现的盈利目标(J)为300000元。

下列属于量本利分析法的是()。
A:销售成本分析
B:多目标决策分析
C:盈亏转折点分析
D:盈利目标分析

答案：A,C,D

解析：

经营战术决策是指在企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。

量本利分析法包括：(1)销售成本分析；(2)销售收入分析；(3)盈亏转折点分析；(4)盈利目标分析；(5)经营安全率分析；(6)扭亏增盈分析。

该种商品的保本销售量Q₀=K/（C₂-C₁）=100000/（9000-7000）=50（台）；式中，Q₀为保本销售量，K为固定成本，C₁为单位商品变动成本，C₂为商品单价。

要实现盈利目标J，该种机器设备的保利销售量Q_J=(K+J)/（C₂-C₁）=(100000+300000)/(9000-7000)=200（台）；式中Q_J为保利销售量，K为固定成本分摊额，J为目标盈利额，C₁为商品变动成本，C₂为商品销售单价。

第10题：

业务员张先生决定要完成公司预定的目标盈利额，则销售量至少是()台。
A:1300
B:1375
C:1500
D:1460

答案：B

解析：

某机电公司专门经营生产资料，该公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，并要求每个业务员制定实现目标盈

题目

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