制定让步的计划
以对方先让步为前提
留出让步的谈判空间
让对方感到让步非常困难
第1题：
价格异议的转化技巧中不包括下列()
A. 缩小单价技巧
B. 价值技巧
C. 让步技巧
D. 直接否定
第2题：
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。
A．制订让步的计划
B．以对方先让步为前提
C．留出让步的谈判空间
D．让对方感到让步非常困难
第3题：
在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（ ）应当准确明了。
A．标准
B．目标
C．对象
D．理由
第4题：
律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
第5题：
A.冒险型让步方式
B.诱发型让步方式
C.不定式让步方式
D.危险型让步方式
E.反弹式让步方式
第6题：
在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
第7题：
参考答案：在商务谈判中，基本上存在着3种让步方式：（1）虽然让步了，却一无所获，许多人在谈判中会碰到这种情况，因为形成这种局面最容易。（2）退一步进一步，这是一种针锋相对的谈判。（3）退一步，进两步，这是一种最理想的让步方式。如果对方不知道你让步的代价很小，就尤其理想。
第8题：
让步的技巧包括（ ）。
A．制定让步的计划
B．留出让步的谈判空间
C．让步的条件要清晰
D．讲究让步艺术
第9题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
第10题：
商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?