客户价值分析是指通过对客户需求的分析,得出客户带给我行的经济价值;并通过深入沟通,进一步了解客户持续消费能力及其他产品需

题目
判断题
客户价值分析是指通过对客户需求的分析,得出客户带给我行的经济价值;并通过深入沟通,进一步了解客户持续消费能力及其他产品需求,挖掘客户潜在消费能力。
A

B

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第1题:

分析客户购买决策过程,了解网络消费者的需求,是为客户创造价值的基础。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:正确

第2题:

基金客户个性化服务包括( )。

A.做好客户的动态分析
B.做好客户的参谋
C.通过加强客户沟通了解客户深度需求
D.以上都是

答案:D
解析:
基金客户个性化服务包括:①做好客户的动态分析;②通过加强客户沟通了解客户深度需求;③做好客户的参谋。

第3题:

关于挖掘客户需求的重要性,以下不正确的是()

A.当我们真切关心客户个人及财务状况时,客户会对我们心存感激—这显示我们在乎客户

B.客户向我们寻求金融解决方案—为此,我们必须了解其个性化需求

C.通过向客户询问为客户提供有价值信息—客户会从中受益

D.通过购买客户信息,分析客户情况


答案:D

第4题:

商业银行的理财业务是指商业银行通过分析客户自身的财务状况、了解和发掘客户需求,为客户制定财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务。(  )


答案:对
解析:

第5题:

()是对初步选定的目标市场的需求特征所作的研究、归纳和分析。

A:SWOT分析
B:产品供给特征分析
C:客户消费能力特征分析
D:客户需求特征分析

答案:D
解析:
客户需求特征分析是对初步选定目标市场的需求特征所作的研究、归纳和分析。所以正确答案为D。

第6题:

下列不属于基金客户个性化服务的是( )。

A.做好客户的动态分析

B.通过加强客户沟通了解客户深度需求

C.加强对基金行业的监管

D.做好客户的参谋


正确答案:C
(JP164)基金客户个性化服务包括:(1)做好客户的动态分析。(2)通过加强客户沟通了解客户深度需求。(3)做好客户的参谋。

第7题:

基金客户个性化服务包括( )。
Ⅰ做好客户的动态分析
Ⅱ基金客户档案管理与保密
Ⅲ通过加强客户沟通了解客户深度需求
Ⅳ做好客户的参谋

A.Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ
C.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

答案:B
解析:
客户的投资方式以及自身素质、个性、能力的差异性,导致其需求各不相同。因此,基金销售机构要通过为客户提供个性化服务,来满足客户潜意识的心理需求,在竞争市场中赢得客户,进而强化客户的忠诚度。包括:①做好客户的动态分析;②通过加强客户沟通了解客户深度需求;③做好客户的参谋。

第8题:

成功维护客户关系人步骤包括:()。

A.了解客户的产品需求,提升客户满意度

B.收集客户的详细资料,进行差异化分析

C.加强与客户的沟通,提高客户忠诚度

D.分析客户对企业的价值,采取不同的维护策略


参考答案:ABCD

第9题:

商业银行的理财业务是指商业银行通过分析客户自身的财务状况、风险承受能力,了解和发掘客户需求,为客户制定财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务。(  )


答案:错
解析:
商业银行的理财业务是指商业银行通过分析客户自身的财务状况,了解和发掘客户需求,为客户制定财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务。

第10题:

基金公司应该通过增大研发投入提升市场分析能力,并将市场信息及风险准确客观地提供给基金客户,这属于()基金客户个性化服务。

  • A、做好客户的动态分析
  • B、了解客户深度需求
  • C、做好客户的参谋
  • D、一对一专人服务

正确答案:C

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