单选题今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。A 预算设得太高，销售团队超越那些目标的激励会更少B 预算设得太低，销售团队实现这些目标的激励会更少C 预算设得太低，销售团队超越那些目标的激励会更少D 预算设得太高，销售团队有实现这些目标的激励

题目

单选题

今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。

预算设得太高，销售团队超越那些目标的激励会更少

预算设得太低，销售团队实现这些目标的激励会更少

预算设得太低，销售团队超越那些目标的激励会更少

预算设得太高，销售团队有实现这些目标的激励

参考答案和解析

正确答案： C

解析：采用前一年的结果作为来年的预算意味着没有改善的期望。不使用历史结果作为预算的另一个原因是过去的绩效不一直指示未来的结果。预算过程试图预测和说明未来的变化，不管是正面的还是负面的。仅仅依赖原始历史数据导致过去年份一直是标杆的感觉。

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第1题：

利用奖励的方式激励团队时,不宜采用的做法是()。

A、公开授奖

B、少用现金激励

C、设定长期目标

D、与销售周期相联系

答案：C

第2题：

影响销售目标实现的原因是( )

A、假目标

B、没有实现目标的有效策略

C、没能客观评估销售团队的能力

D、以上都是

参考答案：D

第3题：

销售报酬的作用不包括()

A.激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现

B.协调关系、配置资源

C.保证销售人员利益的实现

D.使销售人员的劳动得到应有的回报

参考答案：D

第4题：

销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。

正确答案:正确

第5题：

以下哪个是弹性预算的显著特点?( )

A弹性预算扩大了预算的适用范围，便于预算指标的调整。

B弹性预算便于领导随时调整费用分配

C弹性预算不利于销售计划的完成

D弹性预算制定成本太高

参考答案：A

第6题：

销售目标管理包括( )

A、销售策略的选择

B、销售目标的制定

C、销售团队的管理

D、销售能力的衡量

参考答案：ABC

第7题：

销售目标管理中最容易出错、最难做的是( )

A、销售策略的选择

B、销售目标的制定

C、销售团队的管理

D、销售能力的衡量

参考答案：B

第8题：

销售计划是事先拟定的销售工作内容和步骤。以下销售计划能给销售工作带来的好处,错误的是()

A.提高销售工作效率

B.提高最终实现销售目标的可能性

C.有利于企业做好预算和成本控制

D.可以拿到更高的销售预算

参考答案：D

第9题：

没有激励的销售工作会动力不足，没有目标的销售工作会压力不足，成功的销售工作，目标分解不是必修课。

正确答案:错误

第10题：

预算执行中的控制主要在于实际运营中的（）

A、董事会
B、管理团队
C、最小的SBU单位
D、销售部门

正确答案:C

题目

参考答案和解析

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