问答题某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求： （1）在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析； （2）根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位； （3）为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力； （4）加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。 除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些主要营销手段？

工程咨询单位发展战略，是指制定关系其长远发展和全局性的行动方案。发展战略的关键是确立咨询单位的业务定位和发展目标，识别并培育实现目标的核心竞争力。成功的发展战略是咨询单位生存和发展的前提。

根据工程咨询业务的特点，工程咨询单位的组织设计，应考虑的因素包括：①适应市场导向，能够对市场需求及时反应并有效决策；②适应项目管理特点；③适应对业务以及员工的专业化管理；④突出专业人员或专家的系统管理；⑤业务开发部门、协调部门与执行部门分开；⑥业务部门的设置兼顾专业领域及地区市场；⑦强调在管理协调、信息支持、知识研发方面的保障服务功能。

项目的分析与选择一般要经过三个步骤，包括：①由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析，包括项目背景、资金来源、地理位置等；项目是否属于公司从事的项目类型；项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；可否通过项目达到公司的发展目标；业主的财务状况。②专业部门深入分析项目，主要是客户对咨询服务的要求；是否需要竞争性投标；公司参与竞争的技术能力；需要的商务竞争策略；风险分析。③编写咨询服务建议书，递交建议书。

本题考核的是工程咨询单位的组织设计应考虑的因素。根据工程咨询业务的特点，工程咨询单位的组织设计应考虑的因素包括：(1)适应市场导向，能够对市场需求及时反应并有效决策；(2)适应项目管理特点，组织机构有一定的弹性和灵活性，便于根据不同项目特点和不同咨询服务的要求，迅速组织项目小组：(3)适应对业务以及员工的专业化管理：(4)突出专业人员或专家的系统管理；(5)业务开发部门、协调部门与执行部门分开，以突出咨询服务营销、项目单位管理、合同管理及法律事务管理方面的职能：(6)业务部门的设置兼顾专业领域及地区市场，既有按专业领域设置的业务部门，又有按项目单位所在区域设置的地区分部；(7)强调在管理协调、信息支持、知识研发方面的保障服务功能。

根据工程咨询业务的特点，除了要遵循组织设计的一般原则，工程咨询单位的组织设计还应考虑以下因素：①适应市场导向，能够对市场需求及时反应并有效决策；②适应项目管理特点，组织机构有一定的弹性和灵活性，便于根据不同项目特点和不同咨询服务的要求，迅速组织项目小组；③适应对业务以及员工的专业化管理；④突出专业人员或专家的系统管理；⑤业务开发部门、协调部门与执行部门分开，以突出咨询服务营销、项目单位管理、合同管理及法律事务管理方面的职能；⑥业务部门的设置兼顾专业领域及地区市场，既有按专业领域设置的业务部门，又有按项目单位所在区域设置的地区分部；⑦强调在管理协调、信息支持、知识研发方面的保障服务功能。

在工程咨询单位的市场开发中，专业部门需进行项目的深入分析，主要是客户对咨询服务的要求；是否需要竞争性投标；公司参与竞争的技术能力；需要的商务竞争策略；风险分析。