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多选题以下（）是正确的谈判策略？A报完价，先保持沉默B客户合理的还价，立刻接受C逐步减少降价幅度D谈判结束，对客户表示祝贺

题目
多选题
以下（）是正确的谈判策略？
A

报完价，先保持沉默

B

客户合理的还价，立刻接受

C

逐步减少降价幅度

D

谈判结束，对客户表示祝贺

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第1题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵


参考答案：B

第2题：

以下()手段不能有效保护价格?

A.首次报价把价格略微提高一点

B.不要接受客户的第一次降价提议

C.报完价后，诚恳告诉客户，这是标准报价，还可以再优惠

D.让客户帮你做事情作为降价的交换条件


参考答案：C

第3题：

如果在谈判过程中,你准备向客户降价200万元,你会怎么做,最恰当的降价方法是()

A.0→0→0→200开始不降，直到客户准备放弃时再降

B.50→50→50→50客户要求一次降一次，每次数量一样

C.10→30→60→100降价幅度逐渐提高

D.100→60→30→10降价幅度逐渐减小


答案：A

第4题：

以下关于谈判表述正确的是（）。

  • A、谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定
  • B、谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案
  • C、谈判时应该找一种自己可接受的方案
  • D、谈判时应该寻找对方能接受的方案

正确答案:A

第5题：

采购谈判包括以下哪些策略（）。

  • A、避免争论策略
  • B、抛砖引玉策略
  • C、避免就虚策略
  • D、保持沉默策略
  • E、先苦后甜策略

正确答案:A,B,D

第6题：

以下()是正确的谈判策略?

A.报完价，先保持沉默

B.客户合理的还价，立刻接受

C.逐步减少降价幅度

D.谈判结束，对客户表示祝贺


参考答案：A, C, D

第7题：

以下()谈判方法是错误的?

A.报完价，先保持沉默

B.当客户的出价到达我心里价位的时候，立刻同意，结束谈判

C.在最后阶段，使用最高权威策略

D.逐步减少让步幅度


参考答案：B

第8题：

根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判分为喊价策略和还价策略。 ()

此题为判断题(对，错)。


正确答案是：正确

第9题：

（）属于集体谈判的策略｡

  • A、开始谈判的策略
  • B、中间谈判的策略
  • C、最后谈判的策略
  • D、结束谈判的策略

正确答案:A,B,D

第10题：

以下（）谈判方法是错误的？

  • A、报完价，先保持沉默
  • B、当客户的出价到达我心里价位的时候，立刻同意，结束谈判
  • C、在最后阶段，使用最高权威策略
  • D、逐步减少让步幅度

正确答案:B

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