理念
想法
动机
第1题：
从狭义角度看，寿险商品可以定义为寿险保险单；.从宏观角度看，寿险商品是建立在保险单基础上的，保险人对被保险人的服务及其全过程，是保险公司对投保人和被保险人提供的各种服务的（）。
第2题：
对寿险商品知识的充分把握，有利于提升营销业绩；提升（）；提升客户满意度，提升综合素质.
第3题：
第4题：
学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。
第5题：
男性客户独立性较强，对所要购买的商品性能和商品知识了解的较多，一般不受外界购买行为的影响。
第6题：
（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。
第7题：
客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。
第8题：
通过对广告的接触和认知，消费者对商品产生好感，或者产生了购买这种商品的欲望，这个阶段称为（）
A广告到达阶段
B了解注意阶段
C态度变化阶段
D响应行动阶段
第9题：
寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。
第10题：
寿险商品的知识含量和技术复杂程度，决定寿险公司的管理难度及公司对营销员（）要求。