(2017年真题)甲家电生产企业委托乙咨询公司对本企业生产的某品牌家电产品在 A 地区的消费需求进行预测。

1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论，A产品处于产品生命周期的成长期阶段。

2.2005年～2009年价格弹性系数的平均值=(-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79，作为2010年的价格弹性，即价格每降低10%，需求增长17.9%;

[(7300-7100)/7300]×1.79=4.90%;

因此，2010年A产品的销售量为：100万台×(1+4.90%)=105万台。

3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量不恰当。

理由：移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测，本案例中预测了10年后的销售量，适用于进行中长期预测。

4.甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵，见表1-19。

SWOT分析图见图1-3。

甲企业应选择增长性战略。理由：根据SWOT分析图，甲企业处于第一象限，企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。

适应变化能力关注的是竞争对手对“外部变化”的“反应”，即当外部环境产生变化时，竞争对手能否对外部事件做出反应。“随着人民生活水平日益提高，我国消费者对家电产品的选择不仅关注价格，更注重产品的智能属性”属于外部环境变化；“预计其最大的竞争对手乙公司在积极运用职能控制、红外线感应、定位系统、自动识别、自动扫描等技术开发新一代智能家电产品，以提升该公司在高端家电领域的市场份额”是甲公司对其竞争对手乙公司面对外部环境的变化所做出反应的分析。所以，选项D正确。

1.2015年价格弹性系数计算：
[（40.9－39.8）/39.8]/[（1750－1780）/1780]＝－1.64
2016年价格弹性系数计算：
[（42.6－40.9）/40.9]/[（1700－1750）/1750]＝－1.45
2.从表中可以看出，2009－2016年该地区家电产品的价格弹性在－1.36～－1.88之间，取2009－2016年价格弹性系数的平均值－1.60作为2017年的价格弹性。
计算2017年该品牌家电产品销量增长率：
如果2017年价格降低到1650元/台，较2016年价格降低了2.94%，那么该家电产品的销量增长率为：
价格下降率×价格弹性系数＝2.94%×1.60＝4.7%
计算2017年该家电销量：
2017年家电销量＝2016年该家电销量×2017年该家电需求增长率＝42.6×（1＋4.7%）＝44.60（万台）
3.价格弹性为负数，这反映了价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上升。

　　1.2015年价格弹性系数计算：
　　[（40.9－39.8）/39.8]/[（1750－1780）/1780]＝－1.64
　　2016年价格弹性系数计算：
　　[（42.6－40.9）/40.9]/[（1700－1750）/1750]＝－1.45
　　2.从表中可以看出，2009－2016年该地区家电产品的价格弹性在－1.36～－1.88之间，取2009－2016年价格弹性系数的平均值－1.60作为2017年的价格弹性。
　　计算2017年该品牌家电产品销量增长率：
　　如果2017年价格降低到1650元/台，较2016年价格降低了2.94%，那么该家电产品的销量增长率为：
　　价格下降率×价格弹性系数＝2.94%×1.60＝4.7%
　　计算2017年该家电销量：
　　2017年家电销量＝2016年该家电销量×2017年该家电需求增长率＝42.6×（1＋4.7%）＝44.60（万台）
　　3.价格弹性为负数，这反映了价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上升。
　　4.（1）不妥之处一：邀请15名技术专家。
　　正确做法：专家组构成包括技术专家、宏观经济专家、企业管理者等。一般而言，选择专家的数量为20人左右，可依据预测问题的规模和重要程度进行调整。
　　（2）不妥之处二：由专家填写个人意见。
　　正确做法：德尔菲法中应当设计调查表，让专家对较为集中的预测事件评价、判断，提出进一步的意见，经预测工作组整理统计后，形成初步预测意见。如有必要可再依据第二轮的预测结果制定调查表，进行第三轮预测。
　　（3）不妥之处三：整理汇总个人意见形成会议纪要。
　　正确做法：整理意见后，将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和数据处理。可计算专家估计值的平均值、中位数、众数以及平均主观概率等指标。

适应变化能力关注的是竞争对手对“外部变化”的“反应”，即 当外部环境产生变化时，竞争对手能否对外部事件做出反应 。“随着人民生活水平日益提高，我国消费者对家电产品的选择不仅关注价格，更注重产品的智能属性”属于外部环境变化；“预计其最大的竞争对手乙公司正在积极运用智能控制、红外线感应、定位系统、自动识别、自动扫描等技术开发新一代智能家电产品，以提升该公司在高端家电领域的市场份额”是甲公司对其竞争对手乙公司面对外部环境的变化所做出反应的分析。

企业国际化过程的非连续模式理论认为，企业国际化过程是不连续的，即企业国际化完全不必遵循传统的企业国际化顺序，而采取灵活的、甚至是跳跃式的发展，以达到快速国际化的目的，从而提出了一条与传统理论所提出的连续国际化模式完全不同的企业国际化经营的途径。因此，甲公司国际化经营的战略途径是非连续模式。

新型方式又称不连续方式。经济全球化背景下，许多产业中的全球分工体系已经形成，全球同步使用新产品。此时不论是发达国家还是发展中国家，该产业中的高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家（特别是美国），以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。故选项C为本题的正确答案。

甲的观点不正确，理由：定性预测方法适用于长期预测，要进行短期市场预测宜采用定量分析方法。

1.2015 年价格弹性指数计算:〔(40.9-39.8）/39.8〕/〔(1750-1780)/1780〕=-1.64
2016 年价格弹性指数计算：〔(42.6-40.9）/40.9〕/〔(1700-1750)/1750〕=-1.45

2.从表中可以看出，2009-2016 年该地区加点产品的价格弹性在-1.36 -1.88 之间，取2009-2016 年价格弹性系数的平均值-1.60 作为2017 年的价格弹性，即价格每降低1 0 % ，销量増长16.0% 。计算2017 年该品牌家电产品销量増长率,如果2017 年价格降低到1650 元/台，较2016 年价格降低了2.94%，那么该家电产品的销量增长率为：
价格下降率x 价格弹性系数=2.94%x1.60=4.7%
计算2017 年该家电销量：
2017 年家电销量=2016 年该家电销量x 2017 年该家电需求增长率=42.6 x(1+4.7%) =44.60 (万台）


3.价格弹性为负数，这反映了价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上升。


4.(1)不妥之处一：邀请15 名技术专家。
正确做法：专家组构成包括技术专家、宏观经济专家、企业管理者等。一般而言，选择专家的数量为20 人左右，可依据预问题的规模和重要程度进行调整。
( 2 ) 不妥之处二：由专家填写个人意见。
正确做法：德尔菲法中应当设计调查表，让专家对较为集中的预测事件评价、判断，提出进一步的意见，经预测工作组整理统计后，形成初步预测意见。如有必要可再依据第二轮的预测结果制定调査表，进行第三轮预测。
( 3 ) 不妥之处三：整理汇总个人意见形成会议纪要。
正确做法：整理意见后，将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和数据处理。可计算专家估计值的平均值、中位数、众数以及平均主观概率等指标。