谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧()A 吹毛求疵B 先暂后奏C 权利有限技巧D 攻心技巧

题目

谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧()

A 吹毛求疵

B 先暂后奏

C 权利有限技巧

D 攻心技巧

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第1题：

谈判的基本原则是要对方做出最少让步而获得最大收益，又能使对方同意及执行。（）

错误

第2题：

花费代价的让步是指通过感情投资使对方认识到自己在谈判桌外的让步。（）

错

第3题：

【判断题】在谈判中对方的弱点也可能是自己的弱点。这时不能让步，否则会失去谈判的主动权。

A．Y.是

B．N.否

错误

第4题：

10、谈判的基本原则是要对方做出最少让步而获得最大收益，又能使对方同意及执行。（）

达成明智的协议;应实用有效;增进双方的关系

第5题：

谈判调整的阶段让价的目的是:()

A、降低对方的心理期望

B、让对方珍视你的让步价值

C、及时完成领导安排的谈判任务

D、积极促进对方马上做出决定

参考答案：AB

第6题：

权力有限策略的作用表现在()。

A. 可有效地保护自己

B. 使谈判者的立场更加坚定

C. 可使对方做出让步

D. 可以作为对抗对方的盾牌

参考答案：ABD

第7题：

()是为解决双方的最后分歧,做一些对自己全局利益影响不大,但对对方而言是有利条件的让步,以促使对方做出相应让步的策略。

A.鸿门宴

B.欲擒故纵

C.抹润滑油

参考答案：C

第8题：

商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。

A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报

B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示

C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示

D、对方认为我方还会做出新的重大的让步

参考答案：ABD

第9题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略

正确答案：C

谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃

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