营销管理者在选择分销渠道时不需要考虑()

题目
营销管理者在选择分销渠道时不需要考虑()

A.建立渠道目标
B.分析顾客需求
C.评估主要渠道方案
D.建立主要渠道方案
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第1题:

营销渠道宽度策划的策略包括:()。

A.多渠道分销

B.选择性分销

C.密集性分销

D.独家分销

E.垂直分销


正确答案:BCD

第2题:

通过多个营销渠道将房地产产品销售到同一目标市场的营销渠道类型是( )。

A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

答案:A
解析:
多重分销;
多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如,在某些存量房房屋代理协议中,存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售,同时合同也约定产权人可以自行销售。当产权人自行销售成功后,产权人只支付经纪机构一些成本费用。

第3题:

渠道商选择策略包括( )。

A.独家分销

B.水平营销

C.密集分销

D.垂直营销

E.选择分销


正确答案:ACE
本题考查渠道商选择策略。在确定了所要选择的渠道类型后,企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目,有独家分销、选择分销和密集分销三种策略可供选择。

第4题:

从分销特别是营销渠道管理的角度讲,渠道管理者应该在头脑中建立起培养整合效应的战略观念。


正确答案:正确

第5题:

一个营销企业在具体选择分销渠道时主要考虑的因素包括()

  • A、顾客性质
  • B、中间商性质
  • C、企业自身性质
  • D、自然环境性质
  • E、质量性质

正确答案:A,B,C

第6题:

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是(  )。

A、多重分销
B、密集分销
C、选择分销
D、独家分销

答案:A
解析:
房地产分销渠道的类型有:①直销;②利用中间商进行销售;③多重分销。其中,多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如,在某些存量房房屋代理协议中,存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售,同时合同也约定产权人可以自行销售。B项,密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;C项,选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;D项,独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

第7题:

在房地产营销中,采取委托房地产经纪公司销售时,被广泛采用的渠道是(  )分销渠道。

A、密集型
B、选择性
C、独家
D、集中型

答案:C
解析:
独家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独家代理,房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独家代理商紧密合作,共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。独家代理是被房地产经纪机构广泛采用的分销渠道。

第8题:

开展网络营销的企业,()

A、只有网络直接分销渠道

B、只有网络间接分销渠道

C、最佳方案是双道型营销渠道

D、不需要营销渠道


参考答案C

第9题:

在国际营销渠道策略中,风险最大的是()。

  • A、广泛性分销策略
  • B、选择性分销策略
  • C、独家分销策略
  • D、都不是

正确答案:C

第10题:

营销渠道宽度策划的策略包括:()。

  • A、 密集性分销
  • B、 垂直分销
  • C、 独家分销
  • D、 多渠道分销
  • E、 选择性分销

正确答案:A,C,E

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