简述谈判的基本原则

题目
简述谈判的基本原则
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相似问题和答案

第1题:

谈判基本原则
谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、知道和制约作用的指导思想或准则。

第2题:

在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,求同存异。在这种条件下,谈判的策略包括哪些?


正确答案: 抛砖引玉、避免争论、声东击西。

第3题:

谈谈如何运用商务谈判的基本原则?


参考答案:1、合法合规原则。商务谈判必须遵守国家的有关法律、法规、政策。涉外谈判还要遵守国际法则,并尊重对方国家的有关法律等。
2、平等协商原则。商务谈判是双方在地位平等、自愿合作的条件下建立的谈判关系。虽然交易双方可能在规模、职能、经营能力等方面各不相同,但在法律面前是平等的。谈判桌上任何企业之间都要平等对待,平等协商。
3、互惠互利原则。商务谈判双方在适应对方需要的基础上,互通有无,使双方利益都能得到满足,实现互惠互利,而不是一方全胜,一方皆输。
4、求同存异原则。谈判双方都要有所收获,就必须坚持“求大同、存小异”,将能暂时放下的分歧放在一边,从双方的共同利益和目标出发,进行建设性的磋商,达成一致,取得谈判的成功。
5、人事分开原则。在商务谈判过程中,谈判者要处理好己方与对方之间的相互关系,要切记“谈判归谈判,朋友归朋友”,必须做到人与事分别而论。
6、价值最大原则。商务谈判过程实际上就是不断沟通、申明价值和创造价值的过程。谈判的成功很多时候表现为双方都在寻求保证自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益的需要,双方要充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,实现双赢。
7、诚实守信原则。商务谈判双方都应抱有合作的诚意和态度,以诚相待,信任对方,信守承诺,建立起相互信任的关系,从而促进交易的成功。

第4题:

谈判的基本原则


正确答案: 是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。

第5题:

简述谈判、采购谈判的定义及其目的。


正确答案: 谈判:指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通,以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判:指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
目的:
1)希望获得供应商质量好、价格低的产品
2)希望获得供应商比较好的服务
3)希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
4)当发生纠纷时能够妥善解决,不影响双方的关系

第6题:

商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么?


正确答案: 1、真诚原则。
2、平等原则。
3、协商原则。
4、互利原则。
5、合法原则。

第7题:

关贸总协定确定关贸总协定多边谈判的基本原则,即多边的、无条件最惠国待遇的原则是在()。

  • A、第一轮谈判
  • B、第六轮谈判
  • C、第二轮谈判
  • D、第四轮谈判

正确答案:A

第8题:

试述谈判的基本原则。
(1)平等互利原则。平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务,以求取得对各方有益的谈判结果。
(2)坚持正义原则。坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
(3)谋求一致原则。谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异,设法寻求各方都感到满意的解决方案。
(4)依据标准原则。依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。
(5)真诚守信原则。真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望,谈判人员应该真诚相待、互守信用。
(6)确定灵活原则。确定灵活原则是指谈判的目标要确定,应用的策略技巧要灵活。
(7)时间效率原则。时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。
(8)遵规守法原则。遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。

第9题:

一个好的商务谈判应做到简明扼要,尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与()。

  • A、谈判重点
  • B、议事规程
  • C、谈判目的
  • D、基本原则

正确答案:D

第10题:

谈判应当遵循哪些基本原则?


正确答案: (1)平等互利原则
(2)坚持正义原则
(3)谋求一致原则
(4)依据标准原则
(5)真诚守信原则
(6)确定灵活原则
(7)时间效率原则
(8)遵守法规原则