2018年6月4日,经纪人A带客户X看房源Y,经纪人A与所看房源

题目

2018年6月4日,经纪人A带客户X看房源Y,经纪人A与所看房源维护人B隶属于不同品牌,维护人B店面有陪看,当天晚上11点客户业主约谈签约。经纪人A此次带看为跨品牌带看()

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第1题:

2018年6月4日,经纪人A带客户X看房源Y,经纪人A与所看房源维护人B隶属于不同品牌,维护人B店面有陪看,当天晚上11点客户业主约谈签约。维护人B陪看结束后,当天下午客户通过网上浏览网页给维护人B打电话说要约谈业主,则维护人B做法正确的是()

  • A、在陪看后30天内,房源维护人B店面所有经纪人均不得签约此客户X(不限成交的是否为房源Y)
  • B、不得将此客户X转介至其他店面经纪人签约
  • C、维护人陪看后,不得以陪看或进小区困难等为由向带看人索要除维护业绩之外的合作业绩

正确答案:A,B,C

第2题:

2018年3月5日,经纪人小甘带客户李先生首次看祥源城的房源X,2018年3月7日,经纪人小曹带李先生的妻子(同一购房需求)看祥源城的房源X,2018年3月15日,经纪人小曹成交了曹先生的妻子-房源X,以下说法错误的是()。

  • A、若小曹明知道处于首看保护期内,侵占了首看业绩,扣3分,驳回30%的总业绩
  • B、若小曹不清楚处于保护期内,未侵占首看业绩,需要分配20%总业绩给到经纪人小甘
  • C、经纪人小甘与经纪人小曹的客户不是同一人,所以小曹不用分配首看业绩
  • D、若经纪人小曹涉及侵占首看业绩,应扣3分,驳回20%总业绩给到经纪人小甘

正确答案:A,C

第3题:

房地产经纪人带客户看房时,应当做到( )。

A.避免客户与业主过度亲密接触
B.传达业主售房信息
C.客观讲解房源状况
D.对房源优势项目重点解说
E.尽量对房源缺点避开不谈

答案:A,B,C
解析:
房地产经纪人带客户看房过程中,要主导看房过程,使双方认可自己的专业水平。关键要向客户明确、客观、全面地讲解房源状况,向购房人传达业主的售房信息。房地产经纪人要时时时刻跟紧客户,不要让客户脱离自己的视线范围,不要让客户与业主有太过亲密的接触,但要注意有礼有节。在这个过程中注意要引导客户的视线和思维,并提醒客户可能轻视或忽略的优点。房地产经纪人要将所展示的房屋优缺点尽量列在表上,针对优点款款道来,而当客户提出缺点时,也能客观回答,分析利弊。

第4题:

江北嘴大区紫御江山店经纪人张兴在7月24日带看客户黄先生看某房源A,但是房源A的租客不让进去看房,于是就在门口看了下,回店后录入了带看,选择了房源A。()


正确答案:错误

第5题:

客户X通过经纪人A首次看房源Y,后期客户选择经纪人B签约房源Y,则以下说法正确的是()

  • A、带看后30天内(含带看当日),经纪人B与客户X签约房源Y,需分经纪人A首看业绩;首看业绩比例为总业绩的15%
  • B、带看后30天内(含带看当日),经纪人B与客户X签约房源Y,需分经纪人A首看业绩;首看业绩比例为总业绩的5%
  • C、带看后30天内(含带看当日),经纪人B与客户X签约房源Y,需分经纪人A首看业绩;首看业绩比例为总业绩的10%

正确答案:A

第6题:

关于ACN规则中真带看,下列说法正确的是()。

  • A、带看结束后,经纪人应在当日24点前将正确的带看信息录入内网系统,次日无法录入
  • B、选择发生带看的房源与数量,不可多录
  • C、选择产生真实带看的客户
  • D、在保存带看信息前,须核实客户、房源、户型、时间、带看反馈、陪看人等信息是否正确

正确答案:B,C,D

第7题:

以下带看信息录入要求正确的是()。

  • A、带看结束后,经纪人应在6小时内将正确的带看信息录入内网系统
  • B、录入产生真实带看的客户
  • C、录入准确实际的带看时间
  • D、选择真实发生带看的房源与数量,不可多录

正确答案:B,C,D

第8题:

房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线,其目的是(  )。

A、展示房源的品质
B、展示房源周边设施
C、深入了解客户需求
D、加深与客户的感情

答案:B
解析:
房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料,再次确认已准确掌握该房屋的各项信息,包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况,并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋,并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。

第9题:

关于跨店东首看保护描述正确的是()

  • A、首看定义:拥有同一购房目的的客户X通过经纪人A首次看房源Y,后期客户X选择经纪人B签约房源Y,则经纪人A为客户X对房源Y的带看动作为首看
  • B、定首看保护期(带看后X天内(含带看当日)
  • C、在保护期内,经纪人B与客户X签约房源Y,需分经纪人A首看业绩
  • D、首看业绩比例为总业绩的X%

正确答案:A,B,C,D

第10题:

关于店共享池房源管理要求,正确的是()

  • A、店共享池房源由店长/商圈经理对房源的真实性负责,不允许在外网呈现
  • B、所有维护盘经纪人均可以查看地址、业主真实电话
  • C、非维护盘经纪人可以查看维护人(店共享池房源查看店长/商圈经理)电话
  • D、店共享池房源仅本店经纪人可以认领,所有经纪人可以带看、直接成交

正确答案:C,D

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