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采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（）。

题目
单选题
采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（）。
A

小处入手策略

B

利用竞争策略

C

挑剔还价策略

D

投石问路策略

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第1题：

如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。()

A.分组还价

B.单项还价

C.按分析成本还价

D.按分析比价还价


正确答案：A

第2题：

价格解释的意义:()

A.是卖方主动对商品特点所做的介绍

B. 是卖方主动对报价的价值基础、行情依据所做的说明

C. 是卖方应买方要求对报价所做的解释

D. 可充分表白所报价格的真实性、合理性


参考答案：ABCD

第3题：

卖方市场采用一个卖家对多个潜在的买家。


正确答案：√

第4题：

以下哪些技巧属于劣势谈判技巧:( )

A货比三家技巧

B规定期限技巧

C休会技巧

D为人置梯技巧


参考答案ACD

第5题：

卖方就其商品特点及报价的价值基础、行情依据、计算方法等所做的说明和解答是( )

A、价格解释

B、价格评论

C、价格时机

D、价格谈判


参考答案：A

第6题：

价格评价的意义:()

A. 是买方对卖方所报价格的评析

B. 是买方对卖方价格解释的论述

C. 原则应当是针锋相对、以理服人

D. 对卖方的价格解释应善于提问


参考答案：ABCD

第7题：

下列选项中,属于均势谈判技巧的有()。

A.归定期限技巧

B. 先斩后奏技巧

C. 货比三家技巧

D. 休会技巧遇


参考答案：CD

第8题：

货比三家属于()

A、营销性技巧

B、谈判技巧

C、社交技巧


正确答案:B

第9题：

下列选项中关于同一种原料采购渠道的错误说法是______。

A.原料采购方式多样，应采取多渠道、货比三家的做法

B.为节约采购成本，应全部采用供货商供货的采购方法

C.为获得较低的采购价格，应全部采取入市采购的做法

D.入市采购的价格与供货商供货的价格无法比较

E.供货商送货上门的采购价格要比入市采购价格高


参考答案：AD

第10题：

买方先让卖方根据自己的需要组织货源,而当卖方将货源组织上来以后,在提出苛刻条件,让卖方处于被动,是哪一种谈判技巧。()。

A先斩后奏技巧

B攻心技巧

C疲惫技巧

D故意欺骗技巧


参考答案A

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