外部营销是收集客户信息的重要途径,无论销售是否成功,客户经理需要通过交换名片、交换联系方式、询问客户电子邮箱等方式获得客

题目
判断题
外部营销是收集客户信息的重要途径,无论销售是否成功,客户经理需要通过交换名片、交换联系方式、询问客户电子邮箱等方式获得客户的联系方式,以便后续跟进。
A

B

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正确答案:
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第1题:

识别引导客户时,若客户不愿意留下联系方式,大堂经理应采用以下哪一项服务用语?()

  • A、‘这是客户经理的名片,您有需求,欢迎您随时和我们联系!’
  • B、‘这是我们客户经理的名片,你必须留下联系方式。’
  • C、‘对不起,我们暂时不能满足您的要求,请您到XX(其他)银行办(问)一下。’
  • D、‘这边是贵宾服务区,你不愿意留下联系方式就到那边排队去。’

正确答案:A

第2题:

按大堂经理核心服务流程的规定,在’客户分流流程’服务标准中,以下不属于’潜在贵宾引导’的服务行动是()

  • A、奉上茶水或饮料,以及果盘
  • B、进行简单的产品营销,询问客户是否有时间让客户经理做详细介绍
  • C、对于不能完成向客户经理引导的客户,发放贵宾客户服务相关宣传折页
  • D、留下客户联系方式

正确答案:A

第3题:

提高回访成功率的方法包括()

  • A、在交车说明时就与客户确定合适的回访时间
  • B、与新车销售顾问交流,掌握客户相关信息
  • C、交换名片。在名片上写下预计跟踪调查的日期和时间,并交给客户
  • D、向客户提供用得上或者感兴趣的信息

正确答案:A,B,C,D

第4题:

个人理财销售人员目标客户的发掘可通过以下那些途径()。

  • A、根据日常收集的客户信息,锁定目标客户
  • B、借助我行客户信息管理系统(PCRM)、理财业务支持系统(CFE.分析客户数据,确定目标客户
  • C、与对公客户经理或柜台人员组成营销团队,发现目标客户并推荐给营销人员
  • D、通过其他方式发现目标客户

正确答案:A,B,C,D

第5题:

客户经理利用《个人客户信息表》进行客户需求调查时,主要调查客户以下哪几个方面的信息()

  • A、获得客户的基本信息
  • B、询问客户的家庭成员情况信息
  • C、收集客户现有的银行信息
  • D、交叉销售或外部销售推荐的机会

正确答案:A,C,D

第6题:

如果潜在贵宾客户的推介不成功,大堂经理以下做法错误的是()

  • A、递送客户经理名片
  • B、递送贵宾服务相关资料
  • C、留下客户联系方式
  • D、不理会客户

正确答案:D

第7题:

客户推荐中,若客户表示不愿留联系方式,大堂经理应采用以下哪一种推荐方法()

  • A、递上客户经理名片
  • B、不理会客户
  • C、强烈要求客户留下联系方式
  • D、递上网点负责人名片

正确答案:A

第8题:

客户经理在信息更新修改客户联系方式相关信息时,系统会提示客户输密确认。


正确答案:正确

第9题:

外部营销是收集客户信息的重要途径,无论销售是否成功,客户经理需要通过交换名片、交换联系方式、询问客户电子邮箱等方式获得客户的联系方式,以便后续跟进。


正确答案:正确

第10题:

客户经理与某集团老总及重要联系人间交换名片,以下描述正确的是()

  • A、先递集团老总,再递重要联系人
  • B、接过老总名片时,首先要看名片,并将名片收好
  • C、如老总和联系人同时递出名片,客户经理可同时接收
  • D、如老总是初次见面,需要递名片,联系人非初次见面,可以不需要递名片

正确答案:A,B,D

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