问题:单选题认为市场不是出于生产过程的终点,而是起点的营销理念是()。A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念
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问题:单选题我国《保险法》规定订立人身保险合同时,投保人对被保险人不具有保险利益的,合同无效。以下说法正确的是()。A 人身保险对保险利益的存在只限在订立合同当时B 保险利益是维持人身保险合同效力的条件C 保险利益是保险人给付保险金的条件D 合同成立后,如投保人与被保险人的关系发生变化,将影响保险合同的效力
问题:单选题以下关于人身保险市场供求平衡的说法中,错误的是()。A 人身保险市场供求平衡,是指在一定费率水平下,人身保险供给恰好等于人身保险需求的状态,即保险供给与需求达到均衡点B 人身保险市场供求平衡,受市场竞争程度的制约C 人身保险供求的总量平衡是指人身保险供给规模与需求规模的平衡,包括人身保险供给的险种与消费者需求险种的适应性、人身保险费率与消费者交费能力的适应性以及保险产业与国民经济产业结构的适应性D 人身保险市场供求平衡应包括供求的总量平衡与结构平衡两个方面,而且平衡还是相对的
问题:单选题营销人员一定要面见投保人、被保险人,进行第一次风险选择,营销人员在销售过程中核保的要点是()。 ①观察被保险人的体态特征判断健康情况 ②对被保险人的健康风险进行“医学选择” ③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义 ④认真填写业务员报告书A ①②③④B ①②C ①③④D ②③④
问题:单选题个险渠道辅导训练是指根据公司的统筹安排,依托主管主导实施,以营销员为对象,以营销队伍日常运作为平台,借助各类辅导工具,通过专题讲授、模拟演练、话术通关、实战训练等方式提升营销员业务拓展、组织发展及团队管理等综合技能的训练模式。关于其操作的要领以下说法错误的是()。A 提高主管自身的辅导训练能力B 主管可以完全依赖组训辅导团队C 独立经营的团队要成立辅导训练功能D 协力运作辅导训练的量化工作模式
问题:单选题美国市场营销专家麦卡锡教授在营销实践的基础上,提出了著名的4P营销策略组合理论。4P包含的四个要素是()。A 产品、价格、渠道、促销B 客户、成本、便利、沟通C 产品、定价、地点、促销D 客户、成本、变革、文化
问题:单选题以下关于定期寿险可转换条款的说法中,错误的是()。A 可转换的定期寿险保单包含一个转换条款,允许保单持有人将定期寿险转为终身寿险,但必须提供额外可保性证明B 保险公司通常对被保险人的转换权作出一定限制C 保单转换后的保费按照被保险人投保定期寿险时的年龄计算将对投保人更为有利D 可转换条款不仅对被保险人有明显的潜在价值,对保险公司也非常有利
问题:单选题李某领导的幸福理财中心是某人寿保险公司北京分公司的一个团队,李某认为幸福理财中心之所以能保持队伍的稳定性和战斗力,很大程度在于一直以来把团队作为“家”来经营,其团队经营理念“家和万事兴”属于销售团队管理的()。A 会议经营B 督导C 辅导训练D 团队文化建设
问题:单选题李某尤其重视表报管理,其中,用于评估期交寿险保单续年缴费成功比例的指标是(),通常以13个月或25个月作为采样标准。该指标越高,表明保单品质越好,营销员的人均产能及效率越高,团队经营也越稳定。A 留存率B 净增员率C 举绩率D 保单继续率
问题:单选题保险公司在提供人身保险产品和服务时不但要满足消费者的需要和欲望,符合公司的利益,还要符合消费者和社会发展的长远利益。这种营销理念属于()。A 产品理念B 推销理念C 市场营销理念D 社会营销理念
问题:单选题近年来,我国人身保险市场上银行系保险公司异军突起。以中邮人寿为例,从保监会披露的2014年1月至4月的保费收入看,中邮人寿的保费收入已上升至第8位。中邮人寿保费收入快速上升的原因可主要归结为其采用的()。A 价格策略B 渠道策略C 产品策略D 促销策略
问题:单选题下列指标中,指保险公司在一段时期内的离职人数与起初业务员人数比率的是()。A 出勤率B 举绩率C 脱落率D 续收率
问题:单选题某人寿保险公司开发了一款年金保险产品。该产品条款中约定,保险公司保证在被保险人60周岁开始以确定年金的方式支付年金给被保险人,直到被保险人70周岁;同时,若被保险人在70周岁后仍生存,保险公司则支付年金给被保险人直到被保险人身故。该年金保险称为()。A 确定年金B 生存年金C 有最低给付保证的生存年金D 递延年金
问题:单选题下列各项风险中,属于健康保险范畴的是()。A 摔倒骨折B 先天性心脏病C 遗传性精神分裂症D 瘫
问题:单选题以下关于人身风险要素之间关系的说法中,错误的是()。 ①人身风险要素包括人身风险因素、人身风险事故、人身风险损失 ②人身风险的几个要素间具有递进的因果关系,要素之间的关系具有必然性 ③风险因素必然引起风险事故,风险事故必然导致损失 ④导致损失的原因除了发生风险事故以外,风险因素的存在本身也可能导致损失A ①②③B ①④C ②③D ①②③④
问题:单选题客户张某在理财规划师的建议下购买了一款健康保险产品,该产品以合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件,那么该产品为()。A 重大疾病保险B 医疗保险C 失能收入损失保险D 护理保险
问题:单选题保险营销员在营销过程中难免会遇到客户的异议。在处理这些异议时应该避免的做法是()。A 让客户把所有的异议讲完B 发表意见之前确认客户的想法C 否定客户的不同意见D 在语言上要有权威感
问题:单选题为保护被保险人的权益,我国对保险市场的退出机制有相应的规定。根据《保险法》规定,在保险公司破产财产清偿顺序时,对于一般债权、税款、股东权益和赔偿或给付保险金,应最先偿还的是()。A 一般债权B 税款C 股东权益D 赔偿或给付保险金
问题:单选题下列观念中,会阻碍人们对人身保险购买的是()。 ①生死由命,富贵在天 ②养儿防老 ③祸兮福之所倚,福兮祸之所伏 ④保险是在与上帝打赌,是与神对抗的A ①②B ①②③C ①②④D ①②③④
问题:单选题以下主体中,不属于我国个险销售监管体系的是()。A 保监会B 保险公司工会C 保监局D 保监分局