第1题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）
第2题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）
第3题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）
第4题：
( 难度：中等)“在我这买苹果的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”根据SPIN提问销售法中的什么方法？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A
第5题：
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，下列哪些是指，找出买方现在状况的事实的询问？
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A
第6题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，PN代表的是：（）
第7题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SN代表的是：（）
第8题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）
第9题：
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是：
A.了解客户可能存在的不满和问题
B.找出产品的质量问题
C.提高客户满意度
D.开发新产品
答案:A
第10题：
( 难度：中等)关于SPIN中问题性询问的说法正确的是：
A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。
B.适用于有经验的销售人员。
C.其目的就是询问事实发生的情况。
D.这种问法客户比较抵触
答案:B