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(难度：中等)被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。

题目
(难度：中等)被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。
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第1题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略


正确答案：B

第2题：

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  • A、谈判对手所处的行业
  • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
  • C、期望让步后对方给予我们何种反应
  • D、谈判对手的地位

正确答案:B,C,D

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第4题：

当在谈判中处于被动地位时，采取哪些策略比较适宜？


正确答案: 1.“挡箭牌”策略
2.踢皮球策略
3.疲惫策略
4.吹毛求疵策略
5.以柔克刚策略
6.难得糊涂策略
7.多问多听少说策略
8.以退为进策略

第5题：

如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


正确答案:正确

第6题：

如果与对方直接谈判的希望不大，就应该采取迂回的策略。

A对

B错


对
略

第7题：

如果与对方直接谈判的希望不大，就应该采取迂回的策略。


正确答案:正确

第8题：

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略


参考答案：B

第9题：

论述被动地位下的谈判策略


正确答案: 被动地位条件下的谈判策略通常有：
一、韧性策略。所谓韧性策略，就是要充分提高对不利环境的适应性。
二、“先发制人”策略。这是牌被动地位条件下，采取抢先报价的对策。
三、迂回策略。这是在不利条件下，采取一类非正式谈判的沟通对策。

第10题：

预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）

  • A、主动策略
  • B、回避策略
  • C、保守策略
  • D、被动策略

正确答案:C

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