( 难度：中等)下面说法不正确的是：A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

题目

( 难度：中等)下面说法不正确的是：
A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。

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第1题：

了解()的信息不仅可以有针对性地相应组建或调整己方的谈判阵容,而且也能从掌握的信息中分析出谈判对手自身的薄弱之处,制定谈判的相应策略,寻求谈判成功之路。

参考答案：对方谈判手

第2题：

掌握商务谈判心理,对于商务谈判的作用有哪些?( )

A. 有助于培养谈判人员自身良好的心理素质

B. 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导

C. 有助于恰当地表达和掩饰己方心理

D. 有助于达成谈判结果

E. 有助于营造谈判氛围

正确答案：ABCE

第3题：

谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。

A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手

B．确定谈判目标；确定谈判人选

C．编制谈判计划；拟定谈判议程

D．介绍双方人员，互相传达问候

E．一方报价，另一方还价

正确答案：ABC

第4题：

消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）

正确答案:正确

第5题：

谈判准备阶段包括一般包括（）。
A．谈判信息的搜集
B．谈判会谈
C．谈判目标的制定
D．确定谈判的策略
E．谈判反馈

答案：A,C,D

解析：

谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。其中，谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略。

第6题：

谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第7题：

工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。

A．及时表达成交意图

B．选择合适的报价时机

C．掌握价格谈判的基本法则

D．准确的判定形势

正确答案：BC

第8题：

工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。

A．及时表达成交意图

B．选择合适的报价时机

C．掌握价格谈判的基本法则

D．准确的判定形势

正确答案：BC

第9题：

如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？

正确答案: 还要掌握决策者的情况、客户需求的情况、客户的倾向、客户的价格底线。

第10题：

在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）

A、对手的报价
B、对手的优劣势
C、是否争取到谈判对象的支持
D、价格底线
E、谈判实力

正确答案:A,B,C

题目

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