第1题：
要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。
A.自我控制
B.不假思索地表达自己的需求
C.不要立即回应
D.处事果断
第2题：
A.有利于谈判双方当面提出条件和意见
B. 便于谈判者察言观色，掌握心理
C. 便于施展谈判技巧
D. 缩短谈判时间
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
第5题：
谈判活动中要想使对方改变观点并非易事，因此，应用辩说对其劝导时必须采取哪些技巧。
（1）导之以理。
（2）动之以情。
（3）感之以诚。
（4）诱之以利。
略
第6题：
A、 谈判者的目标
B、 谈判者掌握的信息
C、 谈判者的素质、风格
D、谈判的时间限制
第7题：
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。
A．劣势工商谈判策略
B．优势工商谈判策略
C．均势工商谈判策略
D．弱势工商谈判策略
第8题：
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
第9题：
谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（ ）。
第10题：
谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）