使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。
第1题：
A. 可有效地保护自己
B. 使谈判者的立场更加坚定
C. 可使对方做出让步
D. 可以作为对抗对方的盾牌
第2题：
市场细分的目的，在于使企业及时发现、利用新的（）机会。
第3题：
A、让步
B、立场
C、价值
D、原则
第4题：
一般谈判者都认为，让步幅度应该（）。
第5题：
（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
第6题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
第7题：
让步的基本规则是以小换大。
第8题：
A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
第9题：
根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。
第10题：
按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）