论述福克的三组分砂岩分类及其意义。

参考答案：在我国，主要按民族、宗教、性别、职业、地区、年龄等标准进行分类：
(1)民族亚文化。每个国家或地区都是多民族的融合体。各民族在宗教信仰、节日、崇尚爱好和生活习俗等方面都有其独特之处。
(2)宗教亚文化。宗教信仰是亚文化群形成的重要因素。宗教和宗教团体都有各自的教规和戒律，影响宗教信徒们的生活方式、价值观念、审美观和行为准则。从国际市场营销的角度看，宗教不仅是一种信仰，更重要的是它反映了相关消费者的生活理想、消费愿望和追求的目的。企业制定市场营销策略一定考虑宗教因素，反之，则会影响企业市场营销的正常开展。
(3)性别亚文化。男女性别不同，也形成了相应的男性亚文化群和女性亚文化群。两大亚文化群的消费者在消费偏好、审美标准、购买方式、购买习惯等方面都有很大的不同。女性消费者对时尚的敏感程度也远远高于男性消费者;女性消费者往往更加重视商品的外观，而非男性所重视的实用和性能;另外，女性消费者对价格的敏感程度也远远高于男性消费者。
(4)职业亚文化。不同职业的亚文化消费者群在生活方式以及消费习惯上有很大区别，而这种区别往往又以因职业不同而产生的收入差别为主要特征。职业等级在西方国家被广泛应用于衡量人们的社会地位，它也直接影响人们的生活方式。
(5)地区亚文化。已有研究表明，地理上的亚文化在消费者决策上存在着显著的地域差别。消费者偏好在消费者决策过程中起着重要作用。不同地域的消费者在消费偏好上有着显著差异，特别是在食物和饮料消费上。在不同国家，甚至是一个国家的不同地区，人们的物质环境和社会环境存在不同程度的差别，致使不同地域的消费者在消费决策上表现出不同特征。
(6)年龄亚文化。年龄不同，人们的消费需求和消费方式就会存在差异。可以把消费者分为儿童、青年、中年和老年等亚文化群。儿童随着年龄的增长逐渐从以生理需要为主发展到以精神需要为主;购买逐渐从依赖型向自主型过渡。青年消费者经济上没有负担，还会得到父母的资助，因而购买力较强。他们容易接受新事物，在购买上求新、求美，但容易发生冲动性的购买。中年消费者经济负担重，加上生活的阅历比较深，他们虽有较多、较稳定的收入，但购买比较理智，比较尊重传统习惯，讲究实际，也比较在乎别人的反应。老年消费者随着社会的老龄化逐渐增多，在购买上更持重、老练，也更受传统的约束。

正确答案：

答：埃里克森的心理社会发展理论认为，儿童人格的发展是一个逐渐形成的过程，它必须经历一系列顺序不变的阶段，每一个阶段都有一个由生物学的成熟与社会文化环境、社会期望之间的冲突和矛盾所决定的发展危机，每一个危机都涉及一个积极的选择与一个潜在的消极选择之间的冲突。如果个体能够成功合理地解决每个阶段的危机和冲突，就会形成积极的人格特征，有助于健全人格的发展；反之，危机得不到解决或解决的不合理，个体就会形成消极的人格特征，导致人格向不健全的方向发展。(4分)
埃里克森认为，人格的发展贯穿于个体的一生，整个发展过程可以划分为以下八个阶段：第一阶段，学习信任的阶段(从出生到l8个月左右)。这个阶段所包含的矛盾就是信任与不信任的矛盾，其人格发展的任务就是获得信任感，克服不信任感。(1分)
第二阶段，成为自主者的阶段(18个月一4岁)。这个时期的主要矛盾是自主对羞怯与怀疑，人格发展的任务就是获得自主感，克服羞怯与怀疑。(1分)
第三阶段，发展主动性的阶段(4—6岁)。这个阶段的主要矛盾是主动性对内疚，其人格发展的任务是获得主动性，克服内疚感。(1分)
第四阶段，变得勤奋的阶段(6—12岁)。这个阶段的主要矛盾是勤奋感对自卑感，其人格发展的任务是获得勤奋感，克服自卑感。(1分)
第五阶段，建立个人同一性的阶段(12～20岁)。这一阶段的主要矛盾是同一性对同一性混乱，人格发展的任务就是建立同一性，防止同一性混乱。(1分)
第六阶段，承担社会义务的阶段(20～24岁)。这个阶段的主要矛盾是亲密对孤独，其人格发展的任务是获得亲密感，避免孤独感。(1分)
第七阶段，显示充沛感的阶段(24—50岁)。这个阶段的主要矛盾是充沛感对颓废感，其人格发展的任务是获得充沛感。(1分)
第八阶段，达到完善的阶段(50岁以后)。这个阶段的主要矛盾是完善对绝望，其人格发展的任务是获得完善感，避免绝望与沮丧。(1分)
初中和高中阶段正是青少年儿童开始建立自我同一性的时期，教师要理解学生需要大量的机会来体验各种职业和社会角色，同时提供机会让学生了解社会，了解自我，通过讨论的形式使他们解决自身所面临的问题。在这当中，要始终给予学生有关其状况的真实的反馈信息，以便学生能正确认识自己，确定合理的、适当的自我同一性。教师要最大限度的尊重学生，切不可简单地将其当作“孩子”来看待，不要在其同伴或其他有关人员面前贬低或轻视他们。(3分)