一般在谈判开始阶段,往往要提出相对较高的要求,当然与此同时也必须确定一个可以接受的底线,以此形成一个()。
第1题:
A、开场
B、开幕
C、开会
D、开始
第2题:
工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。
A.谈判开局、谈判中局、谈判收局
B.谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局
C.谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局
D.谈判计划、谈判协商、谈判结束
第3题:
要实现交互式视频通讯,对企业也提出了较高要求。
此题为判断题(对,错)。
第4题:
在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以“合同补遗”的形式,有时也以( )形式,形成书面文件。
A.会议纪要
B.法律合同
C.合同谈判纪要
D.合同要约
第5题:
A、开始
B、准备
C、中期
D、尾声
第6题:
收局阶段是一项交易谈判的最后阶段,也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范,因此在收局阶段必须( )。
A.准确判断形势
B.及时表达成交意图
C.选择报价时机
D.慎重对待谈判文书
第7题:
参考答案:正规的谈判过程包括以下六个阶段,导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段、协议阶段。第一、导入阶段,主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛。第二、概说阶段,谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的,以求为对方所了解。第三、明示阶段,根据前一阶段谈判各方表述的意见,尤其是相互存异或有疑问处,谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。第四、交锋阶段,谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益,自然就会有矛盾,而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现,这时候,谈判各方互相交锋,彼此争论,紧张交涉,讨价还价,逐渐确定妥协的范围。第五、妥协阶段,交锋的结束,便是寻求妥协途径的时刻。妥协阶段就是各方相互让步,寻求一致,达成妥协。第六、协议阶段,在这一阶段,谈判各方经过交锋和妥协,求同存异或求同去异,基本或一定程度达到自己的目的,于是便拍板同意,各自在协议书上签字,握手言欢,谈判宣告结束。
第8题:
A.集体协商的提出和协商代表资格的确定
B.正式进行谈判阶段
C.进入谈判准备阶段
D.签订集体合同
第9题:
A.谈判者在开局阶段做到自然放松不紧张
B.把握寒暄时机和话题
C.谈判开始前,提出棘手敏感的问题做重点讨论
D.尊重双方,不能轻狂
第10题:
英国谈判学家马什把谈判结构分成()
A谈判准备阶段;谈判开局阶段;交流探测阶段;磋商交锋阶段;协议签约阶段
B谈判准备阶段;交易磋商阶段;协议签约阶段
C谈判准备阶段;谈判过渡阶段;实质性谈判阶段;谈判结束阶段
D谈判准备阶段;谈判开始阶段;谈判过渡阶段;实质性谈判阶段;交易明确阶段;谈判结束阶段