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在汽车销售员的基本知识中不包括（）。

题目

在汽车销售员的基本知识中不包括（）。

  • A、市场营销的基本知识
  • B、消费者知识
  • C、法律知识
  • D、销售员的经济实力
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第1题：

为挽留住客户成功销售,销售员一定要了解汽车的专业知识,对汽车的()

A、优点

B、缺点

C、价格优势

D、车型主要配置


参考答案：ABCD

第2题：

以下说法正确的是（）

  • A、一般来说，销售员的热情越高越好
  • B、越具有挑战性的目标越有激励作用
  • C、在销售实践中销售员要注意控制自己的情绪，不要热情过度
  • D、销售员无论去任何地方拜访客户，穿着要求都是一样的，一致性能为企业带来荣誉

正确答案:D

第3题：

可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是( )。

A．保险销售员

B．专业软件销售员

C．食品销售员

D．服装销售员


正确答案：B
解析：企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

第4题：

销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。


正确答案:正确

第5题：

出入境汽车的监护范围不包括（）。

  • A、汽车在边境停车点停留期间
  • B、汽车在孔道上行驶期间
  • C、汽车在通道接受检查期间
  • D、汽车在检查现场停留期间

正确答案:C

第6题：

可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是().

A:保险销售员
B:专业软件销售员
C:食品销售员
D:服装销售员

答案：B
解析：
本题考查销售人员薪酬.对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适.

第7题：

销售是一个销售员和客户互动的过程，销售的成功与否在很大程度上取决于（）

  • A、销售员的热情
  • B、销售员的技巧
  • C、销售员的态度
  • D、客户的参与度

正确答案:D

第8题：

销售员在完成销售时应该避免的几个错误不包括:()。

A.被拒绝后，脸皮要够厚，继续奋斗

B.表达个人意见

C.夸大销售

D.攻击对手


正确答案:A

第9题：

汽车展示过程中，消费者通常从（）、（）、（）、三个方面来收集为他决策所使用的信息。

  • A、销售员的专业程度、公司及品牌的知名度、销售员的可信任程度
  • B、销售员的可信任程度、公司及品牌的知名度、产品符合内心真实需求的匹配程度
  • C、销售员的专业程度、销售员的可信任度、产品符合内心真实需要的匹配程度
  • D、公司及品牌的知名度、销售员的专业程度、产品符合内心真实需求的匹配程度

正确答案:C

第10题：

珊珊购买了一辆汽车，需要完成什么手续，珊珊才获得了汽车的所有权？（）

  • A、将汽车交付给珊珊
  • B、签订完购车合同
  • C、向销售员表达要买车的意愿即可
  • D、交足购车款即可

正确答案:A

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