顾客资格审查主要从以下三方面来进行，即顾客需求审查、（）、（）和权利审查构成。

题目

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第1题：

需求定义文档要从适合顾客的层次,而且要用顾客能够理解的术语编写。()

此题为判断题(对，错)。

答案对

第2题：

对决算的审查主要从两个方面进行，即政策性审查和技术性审查。下列各项中不属于政策性审查的是（）。

A．收支审查

B．结余审查

C．资产负债审查

D．决算真实性审查

正确答案：D

第3题：

以下选项中,不属于寻找准顾客的程序的是()

A.制定拜访计划

B.拜访准顾客

C.准顾客资格审查

D.确定准顾客

参考答案：B

第4题：

规范的目标顾客轮廓描述一般需要从（）、（）和（）三方面进行。

正确答案:地理因素；人口因素；心理因素

第5题：

资格审查必要条件即招标人在资格审查过程中必选的，资格审查合格至少应当满足的条件

正确答案:正确

第6题：

在进行顾客购买财力审查时,推销人员主要是通过何种途径来进行审查的:______。

A. 通过推销人员的主观臆断

B. 通过历史资料的归结与计算

C. 通过各种形式的市场调查

D. 通过推销对象的外部表现来判断

参考答案：C

第7题：

顾客审查的内容有哪些?()

A、顾客购买力审查(Money)

B、顾客购买决策权审查(Authority)

C、顾客需求审查(Need)

D、不需要进行审查

参考答案：ABC

第8题：

推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、()、()、()、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。

A.接近准备、约见顾客、接近顾客

B.约见顾客、接近顾客、了解顾客

C.查阅相关资料、了解顾客、约见顾客

D.策划准备、约见顾客、了解顾客

参考答案：A

第9题：

团体顾客的购买力审查，审查涉及团体顾客的生产状况、经营状况、资金状况、财务状况、信用状况等方面的内容。

正确答案:正确

第10题：

推销高档商品时，最主要要审查（）。

A、顾客的需要与欲望
B、顾客的购买力
C、顾客的购买决定权
D、顾客的信用

正确答案:B

顾客资格审查主要从以下三方面来进行，即顾客需求审查、（）、（）和

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