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公司用来激励渠道合作伙伴的手段主要有哪些？

题目

公司用来激励渠道合作伙伴的手段主要有哪些？

参考答案和解析
正确答案: （1）与合作伙伴发展一种协作和平衡的关系；
（2）了解合作伙伴的客户的需求、期望和要求；
（3）了解合作伙伴的业务，包括其运作、财务状况以及对他们真正重要的东西；
（4）注意合作伙伴的需求，包括在客户支持、技术支持以及在培训上；
（5）明确并共同支持所要达到的期望和目标；
（6）针对合作伙伴的贡献制定一套识别程序和规则；
（7）建立内部支持系统，并且为合作伙伴提供资源支持。
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相似问题和答案

第1题：

保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有()：①确立共同目标;②激励销售合作;③加强成员间交流沟通;④加强管理力度;⑤开发新型产品。

A、①②④⑤

B、①②③④

C、①②③⑤

D、①③④⑤


参考答案：B

第2题：

激励是船员响应管理的主要手段,分为外在激励和内在激励,内在激励主要有:()Ⅰ、机制化激励Ⅱ、信念激励Ⅲ、观念激励

A、Ⅰ+Ⅲ

B、仅仅是Ⅱ

C、仅仅是Ⅲ

D、Ⅱ+Ⅲ


参考答案：D

第3题：

记者通过间接手段获取新闻线索的渠道主要有( )。

A.上级渠道

B.社交渠道

C.会议渠道

D.传播渠道


正确答案:ABCD

第4题：

为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？


正确答案: （1）制造商构建新的激励机制时，应该转变原有渠道成员之间的公平观
（2）制造商应多采用过程激励的方式激励渠道成员
（3）我们也应该认识到对渠道成员的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。

第5题：

渠道激励体系包含哪些内容？

  • A、渠道佣金
  • B、红包
  • C、渠道积分
  • D、末梢激励

正确答案:A,C,D

第6题：

寿险公司中常见的激励手段除了薪酬激励、目标激励、参与激励，还有运用非常多的人性化激励，以下属于人性化激励手段的是()：①发展激励;②培训激励;③荣誉激励;④危机激励。

A、①②③

B、①②

C、②③

D、①②③④


参考答案：D

第7题：

有些企业按照管理的激励机制，将渠道分为（）等类型。

A战略分销商

B金牌代理商

C认证代理商

D战略合作伙伴

E多渠道


A,B,C,D
略

第8题：

对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。

A. 选择渠道成员

B. 培训渠道成员

C. 激励渠道成员

D. 定期评估渠道成员

E. 适时调整渠道成员


参考答案：ABCDE

第9题：

结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？


正确答案: 企业对零售商的激励方法有
①直接经济性激励；
②政策性激励；
③服务性激励。

第10题：

销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。

  • A、政策性激励
  • B、直接经济性激励
  • C、实物性激励
  • D、服务性激励

正确答案:A

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