电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）A、增减某一渠道成员B、增减某一分销渠道C、加大分销渠道的激励D、改进整个分销渠道E、减少分销渠道冲突

题目

电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）

A、增减某一渠道成员
B、增减某一分销渠道
C、加大分销渠道的激励
D、改进整个分销渠道
E、减少分销渠道冲突

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第1题：

分销渠道的结构主要有哪几种类型？

正确答案: 分销渠道在其本身特征、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上有不同的种类，主要包括以下四种类型：
1．个别式分销渠道结构。即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。
2．垂直式分销渠道结构。是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体。其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。具体有三种：
（1）所有权式垂直分销渠道结构，是指由同一投资系统，把相关的生产和销售单位联合起来，成为一个有效的分销渠道结构。其特点在于所有权单一，统一掌握和控制渠道。。
（2）管理式垂直分销渠道结构，是指由于某企业规模大、实力强、声誉高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道结构，这种结构不是以所有权为基础，而主要依赖于营销企业自身的资力及影响构成。
（3）契约式垂直分销渠道结构，是由不同但相关的生产企业和商业企业，用契约联合起来，以期能取得比单独行动更有效、更经济的营销效果。主要有：自愿批发商联合组织、零售商合作组织、特许专营组织。
3．水平式分销渠道结构。也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。
4．复式渠道结构。也称多渠道或双重渠道结构。指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。

第2题：

电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品，则这种电信产品的分销渠道称为（）。

A、长渠道
B、宽渠道
C、一级渠道
D、二级渠道

正确答案:B

第3题：

目前电信企业的分销渠道主要有()。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.人际渠道

D.社会渠道

正确答案：AB

第4题：

目前电信企业的分销渠道主要有（）。

A、直接渠道
B、间接渠道
C、人际渠道
D、社会渠道

正确答案:A,B

第5题：

简述电信企业减少或消除分销渠道冲突的方法。

正确答案: 首先是要发现和分析冲突产生的原因，只有这样，才能找到解决冲突的有效方法。常见解决渠道冲突的方法有：
1.激励。激励方法大致有合作、合伙和经销规划三种；
2.说服协商；
3.惩罚。

第6题：

根据渠道宽窄企业策略主要有（）。

A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销
D、任意分销

正确答案:A,B,C

第7题：

通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）

A、渠道成员素质调整
B、渠道成员功能调整
C、渠道成员数量调整
D、个别分销渠道调整

正确答案:A

第8题：

调整分销渠道成员的方式主要有（）、（）、调整整个分销渠道。

正确答案:增减分销渠道中的中间商；增减某一种分销渠道

第9题：

电信消费者对不同营销方法的（）会影响电信企业分销渠道的选择。

正确答案:接受程度

第10题：

下面哪些因素会影响电信企业对分销渠道的选择（）

A、电信企业的信誉与资金
B、电信企业的产品线
C、电信企业的组织架构
D、电信企业的销售能力
E、电信企业控制渠道的愿望

正确答案:A,D,E

电信企业调整和改进分销渠道主要有以下哪几种方式。（）

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