在客户生命周期管理中离网期对预离网客户应在注意保护客户信息隐私的

题目

在客户生命周期管理中离网期对预离网客户应在注意保护客户信息隐私的同时结合客户离网原因,通过哪些方式有效维系挽留和维系挽留客户?()

  • A、特殊资费策略
  • B、积分促销
  • C、捆绑策略
  • D、赠送策略
  • E、投诉客户关怀
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第1题:

“信e贷”业务流程:()。

A.客户信息采集→预授信告知→客户库管理→贷款申请→自动评级授信→网签合同→贷款发放与支付→贷后管理。

B.客户信息采集→客户库管理→预授信告知→贷款申请→网签合同→自动评级授信→贷款发放与支付→贷后管理。

C.客户信息采集→预授信告知→客户库管理→贷款申请→网签合同→自动评级授信→贷款发放与支付→贷后管理。

D.客户信息采集→客户库管理→预授信告知→贷款申请→自动评级授信→网签合同→贷款发放与支付→贷后管理。


参考答案:D

第2题:

客户离网有两种模式()

  • A、分散离网
  • B、显性离网
  • C、隐性离网
  • D、集中离网

正确答案:B,C

第3题:

结合对已离网用户离网原因和离网前表现的分析,高流失倾向客户主要包括()。

A.提出严重投诉

B.主动停机客户

C.欠费停机的客户

D.预存话费低于预警指标的客户


正确答案:ABCD

第4题:

以下关于积分变更表述正确的有()。

  • A、客户离网:客户名下所有业务终端设备拆机,则停止计算该客户积分,原有积分自该客户离网后全部失效
  • B、用户离网:客户名下某一业务终端设备离网,则停止计算该业务终端设备所关联销售品的积分,原有积分继续有效
  • C、用户欠费:客户名下某一业务终端设备欠费,则在欠费超过一个月后停止计算该业务终端设备所关联销售品的积分,客户交费后,次月恢复计算积分
  • D、销售品业务终端设备发生移机改号:正常计算销售品相关积分,原有积分转移至新业务终端设备号码。

正确答案:A,B,C,D

第5题:

对于离网客户,不需要继续进行客户关系的维系。


正确答案:错误

第6题:

客户维系和挽留是一个全过程的管理体系,要在()采取行动。

  • A、客户入网前
  • B、客户入网时
  • C、客户入网后
  • D、客户有离网倾向
  • E、客户离网时

正确答案:A,B,C,D,E

第7题:

2013存量保有目标客户包括()三类。

  • A、目标存量客户
  • B、离网高风险客户
  • C、其他高价值客户
  • D、普通高风险客户

正确答案:A,C,D

第8题:

在进行客户挽留时,正确的处理方法是()。

A.整理、准备业务资料和挽留记录单,为客户挽留提供准备

B.接待申请离网客户,了解离网原因,帮助分析,实施挽留工作,并及时将客户问题反馈给营业厅经理

C.客户坚持办理离网,要通过系统办理并记录离网原因

D.统计本月受理离网数量及原因分类,并向上级部门上报本月离网原因分析表

E.尽可能通过技术手段,限制客户离网


正确答案:ABCD

第9题:

主动拆机挽留情景的推介方案时应该做到()环节。

  • A、做好客户不会同意的心理准备
  • B、将所有产品向客户推介一遍
  • C、告诉客户“担心您会离网”,恳求客户不要离网
  • D、强调我们的产品价格对比其他运营商优惠很多

正确答案:A

第10题:

传统观点认为客户流失就是客户离网,主要是客户的消失或者客户转换运营商。()


正确答案:正确

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