一般而言，服务销售以直销最普遍，渠道最长。

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第1题：

契约式垂直销售渠道

参考答案：是指所以权各自独立的生产机构和销售机构为了共同的经济目的自愿的结合起来，以契约为基础协调彼此关系的经济活动，以获得比个别经营所得到更好的效益。

第2题：

在渠道策略方面，我国基金销售的渠道以（）为主。

A.基金公司直销

B.独立第三方销售公司

C.银行和券商代销

D.互联网金融渠道

正确答案：C
C[解析]在渠道策方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。

第3题：

直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有()。

A.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售

B.直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售

C.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售

D.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售

参考答案：C

第4题：

在渠道策略方面，我国基金销售的渠道以( )为主。

A、基金公司直销
B、独立第三方销售公司
C、银行和券商代销
D、互联网金融渠道

答案：C

解析：

在渠道策略方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。

第5题：

健康管理服务营销的渠道一般可以采取（）等方式。

A.直销
B.实体销售
C.渠道销售
D.分销代理
E.网络营销

答案：A,D,E

解析：

健康管理服务营销的渠道一般可以采取的方式主要有三种：

①直销；

②分销代理；

③网络营销。

第6题：

该公司改变销售策略产生的结果是（）。

A．分销渠道由间接式变成直销式

B．销售渠道变长

C．销售渠道变宽

D．销售渠道变短

正确答案：ACD

第7题：

能够使保险公司和消费者彼此进行直接销售的销售渠道属于( )。

A.间接销售渠道

B.代理人销售渠道

C.直接销售渠道

D.直销人员销售

参考答案：C

第8题：

在销售策略方面，我国基金销售的渠道以（）为主。

A.基金公司直销

B.独立第三方销售公司

C.银行和券商代销

D.互联网金融渠道

正确答案：C
在销售策方面，我国基金销售的渠道以银行和券商代销为主。

第9题：

(2016年)在渠道策略方面，我国基金销售的渠道以（　）为主。

A.基金公司直销
B.独立第三方销售公司
C.银行和券商代销
D.互联网金融渠道

答案：C

解析：

C[解析]在渠道策略方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。

第10题：

不属于我国基金销售机构在渠道策略方面不足的是（）。

A.销售渠道比较单一
B.营销成本较高
C.以基金公司直销为主
D.以银行和券商代销为主

答案：C

解析：

在渠道策略方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。对银行和券商较高的渠道依赖度使得我国基金销售的营销成本较高，这也是我国基金销售机构在渠道策略方面的不足。本题考察销售方式

一般而言，服务销售以直销最普遍，渠道最长。

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