客户关系管理在客户服务中心主要有市场调研、()、电话营销、客户维

题目

客户关系管理在客户服务中心主要有市场调研、()、电话营销、客户维系等四方面的应用。

  • A、客户服务
  • B、资料收集
  • C、投诉处理
  • D、市场拓展
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第1题:

客户关系管理在客户服务中心主要有市场调研、客户服务、_____、客户维系等四方面的应用。

A.电话营销

B.资料收集

C.投诉处理

D.市场拓展


正确答案:A

第2题:

新建商品房客户营销方式,大体上分为电话营销、(  )以及交易后的客户关系维护。

A:现场销售
B:体验营销
C:上门营销
D:事件营销

答案:A
解析:

第3题:

在客户关系管理中,客服中心作为公司接触客户的主渠道和客户关系管理的前端,客户服务中心是客户关系管理的指导者。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:×
(枢纽和执行者)

第4题:

铁路客户服务中心职能定位是以客户服务为核心,客户关系管理为导向的,融合()和服务质量管理的综合性运作平台。

  • A、客户咨询
  • B、客户服务
  • C、电话营销
  • D、信息处理

正确答案:B,C,D

第5题:

客户关系管理发展的历程为( )。

A.接触管理——客户关怀——关系营销——客户关系价值——CRM
B.接触管理——客户关系价值——客户关怀——关系营销——CRM
C.接触管理——关系营销——客户关怀——客户关系价值——cRM
D.接触管理——关系营销——客户关系价值——客户关怀——CRM

答案:C
解析:
客户关系管理起源于20世纪初,最早发展的国家是美国,在1980年初便有了 “接触管理”,即专门整理、收集客户与公司联系的所有信息;1985年,巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念,使人们对市场营销理论的研究又迈上了一个新的台阶;到20世纪90年代则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀;1998年罗伯特·韦兰和保罗·科尔在《走进客户的心》中首次提出“客户关系价值”的概念,认为客户关系是企业最有价值的资产。1999年,Gartner Group首先提出了CRM这个概念,加速了客户关系管理理论和方法的发展。至今,经过几十年的发展、演变,客户关系管理已经形成为一套完整的理论方法体系。

第6题:

制定市场推广计划,并通过各种渠道(包括传统营销、电话营销、网上营销)接触客户进行记录、分类和辨识,提供对潜在客户的管理,这是客户关系管理主要功能中的()。

A、客户信息管理

B、市场营销管理

C、销售管理

D、服务管理与客户关怀


参考答案:B

第7题:

新建商品房客户营销的方式主要有( )。

A:网络营销
B:电话营销
C:限量销售
D:现场销售
E:客户关系维护

答案:B,D,E
解析:

第8题:

客户关系管理在客户服务中心主要有市场调研、客户服务、电话营销、____等四方面的应用。


正确答案:客户维系

第9题:

CRM表达的含义是()

  • A、客户营销管理
  • B、客户服务管理
  • C、客户信息管理
  • D、客户关系管理

正确答案:D

第10题:

客户关系管理能对市场营销管理、电话销售管理和对核心客户进行静态管理和预警管理。


正确答案:错误

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