电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品,所

题目

电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品,所以,销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。()

参考答案和解析
正确答案:错误
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第1题:

影响企业销售渠道选择的因素有()

A:产品因素
B:市场因素
C:国家法律约束
D:企业因素
E:中间商的特性

答案:A,B,C,D,E
解析:
影响销售渠道选择的因素如下:产品因素:市场因素:企业因素。除E述因素之外,企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等,亦制约着企业销售渠道的选择与设计。

第2题:

电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品,则这种电信产品的分销渠道称为()。

  • A、长渠道
  • B、宽渠道
  • C、一级渠道
  • D、二级渠道

正确答案:B

第3题:

网络直接营销渠道是指企业通过电子中间商,来直接销售产品和服务的渠道。()


参考答案:错误

第4题:

企业在选择分销渠道时,更应该注重经济效益因素,即直接销售还是借助中间商,要比较其销售费用、销售利润。


正确答案:正确

第5题:

下列()不是生产企业采用中间商品牌策略的优点(原因、理由)。

  • A、可以节约促销费用
  • B、可以借助中间商的市场声誉
  • C、可以借助中间商的销售网络打开销售局面
  • D、可以借助中间商的信息比较准确地生产出市场需求的产品。

正确答案:A

第6题:

某企业只在北京地区选择几个最合适的中间商来销售其产品,该企业采用的渠道商选择的策略属于()。

A.独家分销
B.选择分销
C.普通分销
D.密集分销

答案:B
解析:
本题的考点为渠道商选择策略的类型。选择分销即制造商从所有愿意经销其他产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。根据题目信息,该企业仅在北京这一地区选择“几个”最合适的中间商,可知属于选择分销,故选B。
独家分销即制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。密集分销即制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。C为迷惑选项。

第7题:

某企业在某地区选择众多的中间商来分销其产品,这种渠道类型为()。


正确答案:宽渠道

第8题:

在大量生产方式中,企业通常是通过自己的销售渠道而不是中间商来销售产品,企业与分销商之间的关系比较密切。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:错误

第9题:

如果某种产品的生产企业是通过少量中间商来销售其产品,或在某地区只委托一家中间商经营其产品,则该产品的分销渠道就窄。


正确答案:错误

第10题:

所谓(),是指旅游企业借助中间商将旅游产品转移至最终消费者的过程。

  • A、直接销售渠道
  • B、旅游销售渠道
  • C、分销渠道
  • D、以上三个都不是

正确答案:C

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