简述电信企业分销渠道的类型。

题目

简述电信企业分销渠道的类型。

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相似问题和答案

第1题:

简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。


正确答案: (一)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响;
(二)产品特性;
(三)中间商特性;
(四)竞争特性;
(五)企业特性:1、总体规模;2、财务能力;3、产品组合;4、渠道经验;5、营销政策;
(六)环境特性

第2题:

电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品,则这种电信产品的分销渠道称为()。

  • A、长渠道
  • B、宽渠道
  • C、一级渠道
  • D、二级渠道

正确答案:B

第3题:

目前电信企业的分销渠道主要有()。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.人际渠道

D.社会渠道


正确答案:AB

第4题:

简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。


正确答案:1.畅通高效的原则;
2.覆盖适度的原则;
3.稳定可控的原则;
4.协调平衡的原则;
5.发挥优势的原则;
6.时效原则;
7.服务性原则。

第5题:

简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。  


正确答案: (1)目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者,还是生产资料的用户。
(2)潜在顾客的数量,潜在的顾客多,市场大,需要中间商为之服务;潜在的顾客少,则可由厂家直接供应。
(3)目标顾客的分布。目标顾客集中,企业有条件采用直接式渠道销售。反之,对于目标顾客分布得很分散的企业,往往采用间接式渠道。
(4)购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量,常称为“批量”。购买批量大的,可以采用直接销售渠道结构,客户购买批量小的,则利用中间商销售最有利。
(5)竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略,以争取竞争中的有利位置。
此外,还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。

第6题:

中国电信的渠道体系包括()。

  • A、分销渠道
  • B、直销渠道
  • C、实体渠道
  • D、电子渠道

正确答案:B,C,D

第7题:

企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了()。

  • A、分销渠道系统
  • B、分销渠道长度
  • C、分销渠道宽度
  • D、分销渠道深度

正确答案:B

第8题:

企业选择的渠道类型有()。

A:独家分销
B:选择分销
C:密集分销
D:品牌分销
E:竞争分销

答案:A,B,C
解析:
在确定了所要选择的渠道类型后,企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目,有三种策略可供选择:①独家分销;②选择分销;③密集分销。

第9题:

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。


正确答案:(1)顾客因素;
(2)产品因素;
(3)中间商因素;
(4)竞争因素;
(5)企业因素;
(6)环境因素。

第10题:

简述电信企业减少或消除分销渠道冲突的方法。


正确答案: 首先是要发现和分析冲突产生的原因,只有这样,才能找到解决冲突的有效方法。常见解决渠道冲突的方法有:
1.激励。激励方法大致有合作、合伙和经销规划三种;
2.说服协商;
3.惩罚。