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演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。A、困难问题B、牵连问题C、现状问题D、价值问题

题目

演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。

  • A、困难问题
  • B、牵连问题
  • C、现状问题
  • D、价值问题
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第1题：

SPIN Selling模型中S,P,I,N分别指什么问题?()

A.S难点问题

B.I暗示问题

C.P暗示问题

D.N需求效益问题

E.N难点问题

F.S背景问题

G.P难点问题


答案：BDG

第2题：

SPIN技巧中最难的就是引出（）。

  • A、牵连问题
  • B、现状问题
  • C、困难问题
  • D、价值问题

正确答案:A

第3题：

SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?()

A 询问客户的现状的问题

B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题

C 了解客户现在所遇到的问题和困难

D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间


正确答案：B

第4题：

《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）

  • A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状
  • B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度
  • C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求
  • D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案

正确答案:C

第5题：

在用SPIN方法向客户提问时，背景问题是关于客户现状的（）的问题，能够帮助你了解客户，但是对客户没有帮助。

  • A、信息
  • B、事实
  • C、背景
  • D、爱好

正确答案:A,B,C

第6题：

顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。

A.询问客户现状的问题

B.了解客户遇到的困难和问题

C.引申出更 多的问题

D.告诉客户关于价值的问题


正确答案：A

第7题：

SPIN话术句式中的“S”的含义是（）。

  • A、情景问题
  • B、困惑问题
  • C、暗示问题
  • D、方案问题

正确答案:A

第8题：

在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是()

A 询问客户的现状的问题

B 了解客户现在所遇到的问题和困难

C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题

D 告诉客户关于价值的问题


正确答案：C

第9题：

在用SPIN方法向客户提问时，背景问题是关于客户现状的信息、事实、背景的问题，能够帮助你了解客户，对客户也很有帮助。


正确答案:错误

第10题：

SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）

  • A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问
  • B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问
  • C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问
  • D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

正确答案:C

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