以下哪种需求是指客户陈述的一些问题,包括对现状的不满、困难、抱怨

题目

以下哪种需求是指客户陈述的一些问题,包括对现状的不满、困难、抱怨、不足等?()

  • A、明显需求
  • B、隐藏需求
  • C、主要需求
  • D、次要需求
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第1题:

一个抱怨的客户对银行心存不满,已经不再值得理财业务人员去为他服务。 ( )


正确答案:×
一个抱怨的客户是正在给银行或个人理财业务人员另一次把事情做对的机会,如果公正地对待他们,他们也将公正地对待你

第2题:

—个抱怨的客户对银行心存不满,已经不再值得理财业务人员去为他服务。 ()


答案:错
解析:
答案为错。一个抱怨的客户是正在给银行或个人理财业务人员另一次把事情做对的机会,如果公正地对待他们,他们也将公正地对待你。

第3题:

客户的需求,首先源自于对现状的不满意,而对现状的不满就是()。

A.明确需要

B.潜在需要

C.明确需求

D.潜在需求


正确答案:D

第4题:

《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么?()

  • A、现状提问:现状性提问,询问客户的背景与现状
  • B、暗示提问:暗示性提问,询问难点,困难,不满的结果和影响,将潜在问题向明确需求过度
  • C、探究提问:探究性提问,询问现在面临的问题,困难,不满,发掘潜在需求
  • D、需求提问:需求利益性提问,询问所提供对策的价值和意义,找出解决方案

正确答案:C

第5题:

客户不满往往不会直接向专营店抱怨,而是通过间接方式抱怨,主要方式包括()

  • A、满意度调查
  • B、周围的人
  • C、媒体
  • D、管理部门

正确答案:A,B,C,D

第6题:

投诉是指客户对检验检测机构的检验检测服务或者数据、结果的质量或服务上的不满意或者抱怨,并以书面形式表达的。 ( )


答案:错
解析:
投诉是相关方对检验检测机构的希望得到答复的不满意或抱怨。

第7题:

以下哪种客户不应划分到A类客户里()

  • A、媒体客户
  • B、集团客户
  • C、经常回店客户
  • D、经常抱怨客户

正确答案:D

第8题:

流失型客户是指极度不满、十分不满和持一般态度的客户,不包括满意的客户。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第9题:

关于客户需求,以下哪些说法是错误的?()

  • A、客户的需求首先源自于对现状的不满意,对现状的不满就是明确需求。
  • B、只有对现状不满意,才有可能产生改变的愿望,我们把改变的愿望称之为明确的需求。
  • C、客户需求首先源自于对现状的不满意,对现状的不满就是潜在需求。
  • D、客户的需求源自对现状的不满,这种不满往往是从无到有的一个过程。
  • E、客户对于现状的不满意会随着不满意事件的逐渐增多,形成问题和困难,这些问题和困难就是明确的需求。

正确答案:A,E

第10题:

流失型客户是指极度不满、十分不满和持一般态度的客户,不包括满意的客户。


正确答案:错误

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