简述产品成熟期时广告设计的技巧。

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简述产品成熟期时广告设计的技巧。

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第1题：

简述掌握农产品涨价和跌价技巧。

正确答案: 涨价技巧：
一是公开真实成本；
二是提高产品质量；
三是附送赠品或优待；
四是增加产品数量。
跌价技巧：
一是直接跌价；
二是间接跌价。

第2题：

简述广告设计中吸引注意的技巧。

正确答案:第一，注意的强度规律。刺激强度越高的信息，越能引起公众的注意。根据注意的强度规律，在广告策划中，应该增大广告刺激的强度。
第二，注意的对比规律。同一时空条件下或者同一类别中，与其他刺激物反差程度越高，越能引起注意。
第三，注意的背景规律。与社会背景、客观环境完全一致或者反差鲜明的刺激物，均能引起公众的注意。
第四，注意的动静规律。一般而言，运动状态的物体更能引起注意。在视频广告设计中，应尽量运用动态形式，特别是富有情节意义的动态形式，争取公众的注意。
第五，注意的需要规律。公众对于符合自身需要的刺激，给予的注意往往比较高。
第六，注意的艺术规律。公众在欣赏艺术方面具有某种天赋，具有艺术品位的刺激物，一般容易引起公众注意。
第七，注意的新奇规律。新奇是提高刺激物吸引力的强心剂。在广告策划中，谋求与众不同，追求新奇独特，是吸引公众注意的基本技法。
第八，注意的社会规律。公众一般比较关注与社会热点事件相关的信息。据此，在广告策划中，应该巧用社会热点事件，使之成为广告宣传主题或者背景，从而提高给予广告作品的注意。

第3题：

简述产品所处生命周期成熟期阶段的特征。

正确答案: 1.市场容量趋于饱和，销售量达到最高点。
2.产品或业务的设计、制作工艺及业务规程已十分成熟和完善，产量极高。
3.产品或业务进入完备状态，产量极高。
4.由于销售量大和生产进入完备状态，业务支出下降到最低点，能够为企业带来大量现金流。
5.产品竞争达到最激烈的程度，企业间开始出现推销大战。

第4题：

简述新产品上市的几个营销技巧。

正确答案: （1）新产品推广策略主要有：
①准确判断目标顾客
②合理确定投放时间
③准确决定投放地区
（2）新产品推广的方法：
①推介会
②特殊手段推销法
③有力人士介绍法
④直销法

第5题：

试简述产品成熟期的特点、营销目标及应采取的营销策略。

正确答案:（1）特点：市场竞争很激烈；产品销售增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；企业利润高，但开始缓慢下降；产品成本低；绝大多数属于顾客的重复购买，鲜有新顾客进入。
（2）营销目标：保持已有市场份额以获取最大利润。
（3）营销策：产品改良—品牌型号多样化，强调品牌差异和利益；市场改良—更密集分销；其他营销组合因素改良—-加强促销。

第6题：

简述介绍产品时应掌握的技巧。

正确答案: 1.把握兴趣集中点：主要有：商品的使用价值；流行性；安全性；美观性；教育性；保健性；耐久性；经济性。
2.精彩的示范：示范存在缺陷原因：在示范前对产品优点强调过多；推销员过高估计自己的表演才能；在示范过程中只顾自己操作。
3.使用顾客语言。
4.适度沉默，让顾客谈话。
5.有计划地进行。

第7题：

简述推销人员介绍产品的技巧。

正确答案: （1）向经销商介绍产品技巧：
首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
第三，围绕流通环节的价差展开说明。
第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
（2）向消费者介绍产品技巧：首先，介绍产品的功能。
其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。

第8题：

简述产品成熟期的特点和营销策略。

正确答案: 特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
营销策略：
改进市场；
改进产品
A.改进特性
B.改进款式
C.改进服务

第9题：

简述广告设计的原则。

正确答案: （1）主题性原则；
（2）真实性原则；
（3）简明性原则；
（4）艺术性原则；
（5）创新性原则。

第10题：

简述产品生命周期的成熟期的市场特点。

正确答案: 产品销售额相对较多；
产品销售增长率趋于稳定；
产品单位成本最低，利润最高；
市场竞争激烈。

简述产品成熟期时广告设计的技巧。

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