定价高、专业性强的品种，因其消费者对象明确，消费者数量少，单本获利绝对值大，比较适合人员推销。
第1题：
定时、定路线配送的方式适用于消费者比较集中的地区，并且一次配送的品种、数量不能太多。
A对
B错
第2题：
若出版物品种价格偏高，消费者对象明确，宜选用零级渠道。
第3题：
A.若出版物品种消费者对象宽广，宜选用多级渠道
B.若出版物品种消费者对象窄，内容专业性强，宜选用零级渠道
C.若出版物品种价格偏高，消费者对象明确，宜选用零级渠道
D.出版物品种和定价等因素对制订分销渠道没有什么影响，均可采用传统销售方式
第4题：
以下属于工业购买者的基本特征是（）。
第5题：
在不断增加经营品种的同时，更应强调查品种、数量要符合当地消费者的需求。
第6题：
消费者客户的特点是：数量众多，需求稳定，单次购买数量少，购买频率高。
A对
B错
第7题：
单品种出版物的介绍推荐是发行员依据（），向显在的消费者或可能的潜在消费者进行主动推荐。
第8题：
A、不与个人消费者发生交易关系
B、单次交易的商品数量大、品种少
C、交易结束后，商品不进入消费领域
D、参与者有生产者、商品经营者与消费者
第9题：
人员推销是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动，它主要适合于（）情况下进行的促销。
第10题：
消费者客户的特点是：数量众多，需求稳定，单次购买数量少，购买频率高。