告知卷烟零售客户的主要信息有哪些?

题目

告知卷烟零售客户的主要信息有哪些?

参考答案和解析
正确答案: 告知卷烟零售客户的主要信息包括货源信息、总量商定、货源分配政策、新品上市、品牌促销、价格调整、客户分类、服务内容、服务程序、咨询与投诉渠道等信息。
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第1题:

在卷烟商业企业分拣作业常见问题中,卷烟订单异常主要表现为:新增零售客户编码信息与分拣系统零售客户编码信息不一致;客户订单卷烟品规数量与分拣系统通道单元设置不一致等。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:√

第2题:

E(entry)主要是指“配送的对象或客户”,针对卷烟物流来讲,就是卷烟零售客户或者卷烟。

A

B



E(entry)主要是指“配送的对象或客户”,针对卷烟物流来讲,就是卷烟零售客户或者订单。

第3题:

卷烟零售客户从情感性上衡量服务质量主要集中在哪些环节()。

A、经营中能否得到企业的主动帮助。

B、经营业务外的额外要求能否得到满足。

C、卷烟零售客户的抱怨能否得到很好的消融。

D、卷烟零售客户能否得到惊喜和情感关怀。


参考答案:ABCD

第4题:

对于因卷烟退货造成的二次打码送货,送货员可不明确告知零售客户卷烟二次打码的原因。


正确答案:错误

第5题:

收集卷烟零售户基本信息主要有哪些途径?


正确答案: ①日常检查;
②系统查询;
③电话询问;
④举报投诉;
⑤计算验证;
⑥会议交流。

第6题:

在卷烟商业企业分拣作业常见问题中,卷烟订单异常主要表现为:新增零售客户编码信息与分拣系统零售客户编码信息不一致;客户订单卷烟品规数量与分拣系统通道单元设置不一致等。

A

B



第7题:

烟草公司有着不同类型的客户,主要客户不包括:()

A卷烟零售客户

B卷烟工业企业

C卷烟消费者

D社会公众


D

第8题:

指导卷烟零售客户做出卷烟经营决策,主要包括哪些方面?()

A、帮助零售客户提高卷烟商品在整个零售商品结构中的比重

B、帮助零售客户确定合理的零售价格

C、帮助零售客户选择合适的促销方式

D、帮助零售客户合理确定卷烟商品的结构,即销售卷烟的品牌、规格


参考答案:AD

第9题:

卷烟零售户业态识别的关键信息有哪些?


正确答案: ①识别信息。②经营信息。③模式信息。④区位信息。

第10题:

卷烟零售客户需求主要包括哪些?


正确答案: 零售客户可分为五种需求识别层次:利润需求、安全需求、服务需求、情感需求和发展需求。
利润需求:包括货源需求(即客户的订货需求)和利润需求。货源需求是利润需求的基础和保证,指客户希望所需货源有保证;货源供应公开、公平、公正,订货、结算、送货、拜访服务到位;资金占用合理。利润需求是指零售户经营卷烟的本质要求是为了赚钱,获取商业利润。
安全需求:卷烟零售户经营涉及安全的主要方面,一是卷烟商品保管,二是防范卷烟偷盗与调包,三是资金安全,四是经营安全。
服务需求:因为客户希望了解更多的信息,参与烟草公司的活动,因此烟草公司应及时提供各类信息,为客户参与烟草公司的各项活动创造条件。
情感需求:卷烟零售户的经营主体是人,除了理性需求外还有相应的情感需求。比如被尊重、被认同、被重视、被理解等需求。
发展需求:当客户的卷烟销售相对稳定、管理水平较高、客户级别高时,客户对货源的需求较突出。

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