(卷烟零售客户卷烟的销售总额——卷烟销售客户卷烟的成本总额)/卷烟零售客户卷烟的销售总额×100%,计算值是指零售客户的()。
第1题:
此题为判断题(对,错)。
第2题:
A、城市卷烟零售客户样本量占总样本量40%、农村卷烟零售客户样本量占总样本量60%
B、城市卷烟零售客户样本量占总样本量50%、农村卷烟零售客户样本量占总样本量50%
C、城市卷烟零售客户样本量占总样本量60%、农村卷烟零售客户样本量占总样本量40%
D、城市卷烟零售客户样本量占总样本量70%、农村卷烟零售客户样本量占总样本量30%
第3题:
A、卷烟供应工作
B、卷烟价格策略
C、服务工作
D、投诉工作
第4题:
卷烟销售大户是指公司依据(),测算出辖区内卷烟零售客户年平均销量,以此为基础,超过平均销量()的零售客户。卷烟销售大户的数量比例应控制在辖区内卷烟零售客户总数的()以内。
第5题:
烟草公司有着不同类型的客户,主要客户不包括:()
A卷烟零售客户
B卷烟工业企业
C卷烟消费者
D社会公众
第6题:
此题为判断题(对,错)。
第7题:
E(entry)主要是指“配送的对象或客户”,针对卷烟物流来讲,就是卷烟零售客户或者卷烟。
A对
B错
第8题:
A、帮助零售客户提高卷烟商品在整个零售商品结构中的比重
B、帮助零售客户确定合理的零售价格
C、帮助零售客户选择合适的促销方式
D、帮助零售客户合理确定卷烟商品的结构,即销售卷烟的品牌、规格
第9题:
2008年初,某公司客户经理小刘由城网客户经理调为农网客户经理,其服务区域内的辖区人口为:6万人,卷烟零售客户为:170户,2007年该片区的卷烟消费结构是:一类卷烟10%、二类卷烟5%、三类卷烟25%、四类卷烟40%、五类卷烟20%;卷烟销量是:1680箱。2008年该公司对该片区下达销售任务要求是:卷烟销售总量比上年增长5%,并且没有五类卷烟供应。 1、针对这些情况,小刘应如何制定2008年该片区的卷烟销售计划。 2、小刘到农村市场拜访零售客户时,正值农村“双抢”时节,小刘应该如何把握农忙时节的消费特点与零售客户进行沟通?
1、2008年该片区的卷烟销售计划:
(1)编制依据:
①由于2008年该公司对该片区下达的卷烟销售总量任务要求比上年增长5%,因此今年应完成卷烟销售任务为1764箱(1680×(1+5%)=1764)。
②由于2008年五类卷烟没有货源供应,所以,原五类烟所占份额应按一、二、三、四类卷烟的原有比重分解到该四类烟的销售计划中去,那么,2008年该片区的卷烟销售的类结构比重如下表:
(2)销售计划:
根据2008年该片区的销售总量和结构得2008年该片区的卷烟销售计划如下表:
2、小刘到农村市场为客户服务时,要把握农村市场特点,尤其是农忙时节的消费特点进行相应的服务。
(1)农村市场的特点总体情况一般是消费者比较分散,经济能力较差,消费卷烟的结构、档次较低因此,应考虑农村市场的特点与零售户进行相应的沟通。
(2)农村“双抢”主要是七月中、下旬到八月上旬期间。农村“双抢”时,既有与平常相同的消费特点,也有不同消费需求,应注意把握。一方面进城务工农民返乡,收入增加,消费量、消费档次提高;另一方面,“双抢”请人帮忙,需要招待帮忙的客人,为了显得很客气,招待用烟基本上要比平时自己抽的烟档次高,如平常不抽盖白沙的人,现在有可能买盖白沙招待客人了。还有一点是农村在招待客人方面也有相互攀比的现象,因此用烟也比平时的档次高。因此,客户经理既要把握好投放数量,也要把握好投放的档次,合理投放市场。
略
第10题:
卷烟零售客户经营发展方案中确定的实施对象为()。