关于测算卷烟零售客户盈利水平的目的,以下说法错误的是()。

题目

关于测算卷烟零售客户盈利水平的目的,以下说法错误的是()。

  • A、对卷烟零售客户的盈利能力进行分析
  • B、提高卷烟零售客户的盈利水平
  • C、提高卷烟零售客户的满意度
  • D、防止零售客户盈利水平过高,与公司形成竞争
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第1题:

卷烟零售客户销售卷烟时,条、包不同价,且零售价格有时会低于公司的卷烟零售指导价格。所以,按公司的卷烟零售指导价为客户计算盈利水平没有实际意义。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第2题:

某零售客户对自己的卷烟进销情况从未进行记录,到销售旺季经常因为资金不足而无法进货。请问如何帮助该客户提高盈利水平?()

A、向客户推荐高毛利的卷烟,提高结构档次

B、推行明码标价,指导客户按公司的零售指导价格销售卷烟

C、组织适销货源,满足客户需求

D、指导客户进行核算管理,帮助客户理财,提高其经营能力


参考答案:D

第3题:

以下描述不属于卷烟零售客户的需求层次的是()。

A.盈利需求

B.安全需求

C.服务需求

D.情感需求


本题答案:A

第4题:

(卷烟零售客户卷烟的销售总额-卷烟零售客户卷烟的成本总额)计算所得是指该零售客户的()。

  • A、毛利率
  • B、毛利总额
  • C、成本总额
  • D、销售总额

正确答案:B

第5题:

卷烟销售大户是指公司依据(),测算出辖区内卷烟零售客户年平均销量,以此为基础,超过平均销量()的零售客户。卷烟销售大户的数量比例应控制在辖区内卷烟零售客户总数的()以内。


正确答案:上年度实际销售总量;4倍;1.3%

第6题:

某卷烟零售客户为吸引顾客,用大大低于烟草公司建议的零售价格进行销售,导致销量虽高,但盈利水平偏低。请问应如何指导该客户提高盈利水平?()

A、制定新的零售指导价格,提高批零差价

B、建议客户订购高毛利卷烟,提升销售结构

C、指导客户按公司制定的零售指导价格销售,公平竞争

D、对客户的低价销售行为进行处罚


参考答案:C

第7题:

卷烟销售大户是指市(州)公司依据上年度实际销售总量,测算出辖区内卷烟零售客户年平均销量,以此为基础,超过平均销量()的零售客户。

  • A、2倍
  • B、3倍
  • C、4倍
  • D、5倍

正确答案:C

第8题:

关于提高客户盈利水平的目的和意义,以下哪些说法是正确的?()

A、有利于提高卷烟零售客户的满意度,建立客户忠诚

B、有利于公司建立客户优势,提高创造价值的能力

C、有利于降低客户对烟草公司服务方面的需求

D、有利于降低客户因适销货源不足而导致的不满


参考答案:AB

第9题:

卷烟零售客户经营决策指导主要指帮助卷烟零售客户确定零售商结构,即帮助其确定卷烟零售客户经营的卷烟品牌、规格的组成。


正确答案:正确

第10题:

高档卷烟毛利高、利润大,对于提高卷烟零售户盈利水平、增加收入有着很大的促进作用。()


正确答案:正确

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