卷烟零售客户盈利水平计算的步骤有()。

题目

卷烟零售客户盈利水平计算的步骤有()。

  • A、计算销售总额
  • B、计算成本总额
  • C、计算毛利总额
  • D、计算销售毛利率
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第1题:

在为卷烟零售客户提供服务的过程中,服务质量、客户满意度和公司盈利之间有着密切的关系,较高的客户盈利可以获得客户较大的满意。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第2题:

卷烟零售客户销售卷烟时,条、包不同价,且零售价格有时会低于公司的卷烟零售指导价格。所以,按公司的卷烟零售指导价为客户计算盈利水平没有实际意义。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第3题:

指导卷烟零售客户做出卷烟经营决策,主要包括哪些方面?()

A、帮助零售客户提高卷烟商品在整个零售商品结构中的比重

B、帮助零售客户确定合理的零售价格

C、帮助零售客户选择合适的促销方式

D、帮助零售客户合理确定卷烟商品的结构,即销售卷烟的品牌、规格


参考答案:AD

第4题:

(卷烟零售客户卷烟的销售总额-卷烟零售客户卷烟的成本总额)计算所得是指该零售客户的()。

  • A、毛利率
  • B、毛利总额
  • C、成本总额
  • D、销售总额

正确答案:B

第5题:

某零售客户对自己的卷烟进销情况从未进行记录,到销售旺季经常因为资金不足而无法进货。请问如何帮助该客户提高盈利水平?()

A、向客户推荐高毛利的卷烟,提高结构档次

B、推行明码标价,指导客户按公司的零售指导价格销售卷烟

C、组织适销货源,满足客户需求

D、指导客户进行核算管理,帮助客户理财,提高其经营能力


参考答案:D

第6题:

如果卷烟零售客户能够获得较高的盈利,公司价值创造的能力就越强,竞争优势和盈利也越大。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第7题:

某卷烟零售客户为吸引顾客,用大大低于烟草公司建议的零售价格进行销售,导致销量虽高,但盈利水平偏低。请问应如何指导该客户提高盈利水平?()

A、制定新的零售指导价格,提高批零差价

B、建议客户订购高毛利卷烟,提升销售结构

C、指导客户按公司制定的零售指导价格销售,公平竞争

D、对客户的低价销售行为进行处罚


参考答案:C

第8题:

卷烟零售客户的盈利水平可以分为预期和实际两种,可分别按什么价格计算?()

A、公司的零售指导价格

B、公司的批发价格

C、实际的零售价格

D、市场批发价格


参考答案:AC

第9题:

卷烟零售客户经营决策指导主要指帮助卷烟零售客户确定零售商结构,即帮助其确定卷烟零售客户经营的卷烟品牌、规格的组成。


正确答案:正确

第10题:

卷烟零售客户满意度监测的步骤有()

  • A、问题定义
  • B、定性研究
  • C、定量研究及其实施步骤
  • D、成果利用

正确答案:A,B,C,D

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