卷烟货源投放的业务流程是什么?

题目

卷烟货源投放的业务流程是什么?

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第1题:

卷烟货源投放必须遵循公平、科学、透明的基本原则。公平需要规则公平、结果公平,但不代表平均。


正确答案:正确

第2题:

商业企业的核心业务流程主要有信息采集、需求预测、货源采购、货源投放、客户服务、品牌培育等。


正确答案:正确

第3题:

卷烟品牌采购管理的目标主要有()。

A、组织适销对路的卷烟货源供应市场

B、保障卷烟货源的持续供应

C、合理控制卷烟库存水平和卷烟采购成本

D、从供应商获取各种信息


参考答案:ABCD

第4题:

货源集中区域投放是指某品牌卷烟在某一时间段集中投放给了某一区域的()。

  • A、零售户
  • B、加油站
  • C、加盟店
  • D、便利店

正确答案:A

第5题:

倾斜投放货源具体表现情形是什么?


正确答案:将某些品牌卷烟集中向自营店、关系户销售,销售数量在该品牌总销量中比重较大,且超出了自营店、关系户的零售能力的。

第6题:

简述货源投放策略


正确答案: 1、选点式投放。
2、铺面式投放。
3、以点带面。

第7题:

超出本地市场需求投放卷烟具体表现情形是什么?


正确答案:对本地卷烟市场的数量、品牌需求预测不合理,盲目组织货源;超出本地市场真实需求投放卷烟,进而对其他地区卷烟市场形成冲击。

第8题:

国家局提出规范卷烟货源供应的“六个坚决禁止”是什么?


正确答案: ①坚决禁止以任何名义,将销量、结构任务摊派给零售客户,或将销量、结构任务与一线营销人员和非卷烟销售部门的业绩考核挂钩。
②坚决禁止人为干预或利用卷烟订货系统限制零售客户提报真实需求。
③坚决禁止以任何理由修改客户订单或直接代订,强行要求零售客户订购指定品牌(规格)的卷烟。
④坚决禁止将单品牌(规格)或少数品牌(规格)的订货量与零售客户的分类定级、供货总量和紧俏货源订货量挂钩。
⑤坚决禁止利用紧俏卷烟与指定品牌(规格)进行捆绑、组合、奖励、协议等形式的搭配或变相搭配销售。
⑥坚决禁止以现金、卷烟实物、贵重物品等作为促销手段,开展销售奖励或变相销售奖励活动。

第9题:

对()卷烟货源投放标准过于宽松的,要将该类品牌货源投放列为下一步检查重点。

  • A、平销、滞销
  • B、低档
  • C、紧俏品牌
  • D、高档

正确答案:A

第10题:

卷烟货源分配中“六个做到、六个不准”具体含义是什么?


正确答案: 省局《关于进一步加强货源分配的指导意见》中要求:在卷烟销售经营中,严格执行“六个做到、六个不准,即:
(一)要做到所有货源必须进入营销信息系统销售;不准以任何形式特供或批条销售卷烟。
(二)要做到严格执行公司统一批发价格;不准搞多种价格批发销售。
(三)要做到维护卷烟零售客户自主经营权,对紧俏品牌合理限量供应,对顺销品牌要基本满足要求,不得设定限量;不准以任何形式进行捆绑、搭配销售,严禁任何形式强买强卖。
(四)要做到货源全部打码到条,销售给正常经营的持证零售客户,卷烟销售品种、规格和数量必须与实际客户订单一致;不准以虚拟客户、拆单分摊等任何形式套购卷烟。
(五)要做到与零售客户合理商定月度供货总量;不准为卷烟零售客户串货或向无证户供货。
(六)对城、乡零售客户,对不同规模的大、中、小客户都要做到货源供应政策公平公正,相对合理;不准以任何名义向烟草企业所属零售店或其它任何关系店实行货源倾斜政策,提供特殊货源供应。

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