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对生活方式的阐述，包括（）。

题目

对生活方式的阐述，包括（）。

  • A、生活方式包括人们的衣、食、住、行等物质生活
  • B、生活方式包括价值观、道德观、审美观等精神生活
  • C、生活方式是一定的历史时期与社会条件下，人们的生活模式
  • D、生活方式以经济为基础，以文化为导向
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第1题：

影响或决定生活方式的主要因素包括自然条件和科学技术。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第2题：

自知智力包括认识自己并选择自己生活方式的能力。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第3题：

健康的生活方式包括哪些内容？


正确答案：

第4题：

请简要阐述对二级网络的评估包括哪些方面。


正确答案: A.对销量的贡献
销量的考核是对二级网点最重要的考核指标，它体现着二级网点对专营店的价值所在。在销量的考核过程中，需要对下面三个指标重点关注：
二级网点完成了销售指标的情况；
比较竞争车型，在其市场区域的市场占有率是否有所提升；
每个二级网点的销量占整个公司销量的比例是否与当地的经济水平、人口数量相符合。
提高二级网点的盈利水平是专营店应该重点考虑的问题之一。在利润的考核过程中，需要对下面三个指标重点关注：
对二级网点的成本花费是否合理；
二级网点的持续要求是否影响到专营店的利润；
每个二级网点创造的利润占专营店利润的比例与其销量是否成比例关系。
B.二级网点的能力
二级网点的能力评估是对二级网点评估的重点，它代表着网络成员现在的经营水平与未来的发展潜力。在能力的考核过程中，需要对下面三个指标重点关注：
二级网点的经营管理能力：对展厅、展车、销售人员的管理能力；
二级网点的市场开发能力：对本地市场的认识和预测，能够作出符合实际的市场开发计划并有效执行；
二级网点的培训员工能力：对员工的基本素质、专业知识、销售技巧不间断的做系统性培训。
C.二级网点的忠诚度
二级网点在销售过程中应该严格按照东风悦达起亚的标准进行销售服务，并且应该按照专营店的要求反馈各种客户、市场信息。在经营过程中应该对东风悦达起亚品牌保持忠诚，这也是考核专营店非常重要的一条。在对二级网点忠诚度的考核过程中，需要对下面四个指标重点关注：
二级网点是否能够按照要求提供制定计划时所需的数据、资料；
二级网点是否能够按照规定销售流程与销售规范进行工作；
二级网点是否频繁的违反达成的合同或协议中的条款；
二级网点是否对东风悦达起亚品牌投入足够多得资金和精力。
D.对增长的贡献
对二级网点的考核不能只停留在当年的指标上，还要看到它的发展前景与趋势，不能够跟上东风悦达起亚发展步伐的二级网点终将被取而代之。在业绩增长的考核过程中，需要对下面三个指标重点关注：
二级网点是否能快速成为销量或利润的重要来源；
二级网点能否在下一年度的增长率大于品牌在本*地区的增长率；
二级网点在过去几年中业务量是否一直在稳步增长。
E.客户满意度
提高客户的满意度关系到东风悦达起亚品牌的发展，关系到本*地区东风悦达起亚品牌的口碑，关系到以后潜在客户的数量等，客户满意度的提高应该成为二级网点工作中的重点。在客户满意度的考核过程中，需要对下面三个指标重点关注：
二级网点是否被客户投诉；
二级网点是否在销售过程中令客户感觉到不快；
二级网点能否为客户提供完善的销售一条龙服务。
对二级网点的评估之后，若发现其存在着影响发展的问题，如果不是要中止其二级网点资格，专营店应详细的了解产生问题的原因，就应该及时提出整改建议并督促二级网点切实执行并改善实施。

第5题：

影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。

A对

B错


错
略

第6题：

文化仅仅包括艺术和文学,而不包括生活方式、基本人权、价值体系、传统和信仰等等。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第7题：

健康的生活方式包括（ ）。


正确答案：ABDE
健康的生活方式就是健康的基石，如合理膳食，适量运动，心理平衡，戒烟限酒。

第8题：

模式化家庭生活方式不包括( )。

A.贫困型家庭生活方式

B.传统型家庭生活方式

C.小康型家庭生活方式

D.文化型家庭生活方式


参考答案：B

第9题：

目前对国人进行生活方式管理的重点包括（）

  • A、膳食
  • B、体力活动
  • C、吸烟
  • D、适度饮酒
  • E、精神压力

正确答案:A,B,C,D,E

第10题：

请简要阐述对二级网络的培训支持包括哪些方面。


正确答案: 集中培训
集中的课堂讲授是较为普遍的一种方法。这种方法的优点是：成本低，节省时间；有利于系统讲解和接受知识，易于掌握和控制培训的进度，而且可以同时对多人进行教育培训。非常适合于刚开发的二级网点，可以使全部的销售人员完整的掌握东风悦达起亚的产品知识和销售规范以及技巧。
代理实习
代理实习是二级网点选择一名骨干员工送往专营店的店里实际学习比较专业的销售模式和销售技巧。专营店应该选派有丰富经验的员工对受训者进行关键行为的示范、实践、反馈和强化，以达到培训的目的。这种培训应该是全面的，不仅包括流程、技巧、知识和办事方法，还包括理念、作风等方面。这种培训方式通常费用比较低廉，培训的效果比较明显。
临店指导
临店指导是专营店派专人到二级网点销售店里，对网络成员的经营管理提出改进性意见，对销售人员的工作流程进行完善，现场提高销售人员的专业知识和技巧等。这种培训方式不占用网络成员的时间与精力，不影响网络成员的正常工作。但是这种培训方式对临店指导的专营店人员素质要求较高，知识掌握比较全面，经验比较丰富。
提供活动
针对二级网点的实际市场情况，专门策划有针对性的促销活动方案提供给网络成员，在实际执行方案时，把活动的思路与注意事项以及技巧等贯彻给专营店，使他们的能力从中得到提高。这种培训方式有利于解决网络成员实际的促销问题，更加直观有效的看到培训的效果。
各种培训开发方法的适用范围、培训效果等均有所不同。作为专营店应该考虑各种培训方法成果转化的有利程度、开发和使用方法的成本以及方法的有效性等因素，针对专营店和网络成员的实际情况，选择正确、有效的培训组合。

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