在谈判中，谈判人员可根据需要使用一些丰富多彩的文学词汇、幽默诙谐的语言以及成语、格言等。

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第1题：

在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

A.谈判目标

B.谈判对手

C.谈判时间

D.谈判环境及投入谈判的人员

参考答案：D

第2题：

在国际商务谈判中,谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。()

A.主谈人员

B.翻译

C.专业人员

D.专家顾问

参考答案：B

第3题：

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。

A．针对性

B．预谋性

C．艺术性

D．公开性

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。

第4题：

谈判组人员数量的确定，应考虑以下（）个方面？

A、要使谈判人员各显其能，发挥作用，使谈判工作有条不紊，卓有成效，谈判组的人员就不宜过多
B、现代管理理论认为：在复杂多变的环境中，管理的跨距不宜过宽
C、即使是大型项目的谈判，其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种，谈判小组内有一两个专业技术人员或专家完全能够应付
D、要完成谈判的全过程，更好地发挥各类谈判人员的作用，及时处理谈判中的意外情况，有时需调整或更换谈判人员

正确答案:A,B,C,D

第5题：

口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。

正确答案:灵活性

第6题：

容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足

参考答案：ABC

第7题：

谈判是一门（）的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。

正确答案:妥协

第8题：

谈判的需要分为几类?

A、谈判具体需要

B、谈判过程的需要

C、谈判形式的需要

D、谈判者的需要

参考答案：AB

第9题：

在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

A、谈判目标
B、谈判计划
C、谈判进度
D、谈判人员
E、谈判价格

正确答案:A,B,C,D

第10题：

谈判的需要分为（）

A、谈判具体需要
B、谈判过程的需要
C、谈判形式的需要
D、谈判者的需要

正确答案:A,D

在谈判中，谈判人员可根据需要使用一些丰富多彩的文学词汇、幽默诙谐

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