谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）
第1题：
第2题：
A.谈判者的性格特征
B. 谈判的方针策略
C. 谈判的实力对比
D. 谈判双方长期合作目标
第3题：
合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
A．防守的上风位
B．防守的下风位
C．进攻的上风位
D．进攻的下风位
第4题：
谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
第5题：
采购谈判中，谈判双方的关系是（）。
第6题：
A、礼貌原则
B、诚实守信原则
C、合作原则
D、竞争原则
第7题：
此题为判断题(对，错)。
第8题：
A.合作型反应一般是赞许性的
B.大部分谈判都属于合作型谈判
C.如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的
D.合作型谈判属于谈判层次中的一种
第9题：
谈判是一门（）的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。
第10题：
可以使用的评估谈判的标准包括（）。