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谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）

题目
单选题
谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）
A

谈判策略

B

谈判战略

C

谈判技巧

D

谈判艺术

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第1题：

谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。

A、心理势能

B、谈判技巧

C、经济实力

D、谈判信誉


参考答案：A

第2题：

选择正确的答案:谈判气氛的营造应该服从于:()

A.谈判者的性格特征

B. 谈判的方针策略

C. 谈判的实力对比

D. 谈判双方长期合作目标


参考答案：BD

第3题：

谈判者的行动指针是()。

A、判断目标

B、谈判方案

C、诚信

D、合法


参考答案：B

第4题：

商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

  • A、最低限度目标
  • B、可接受目标
  • C、理想目标
  • D、最优期望目标

正确答案:B

第5题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


正确答案:D

第6题：

影响谈判的重要因素是()

A、 谈判者的目标

B、 谈判者掌握的信息

C、 谈判者的素质、风格

D、谈判的时间限制


参考答案：ABCD
 

第7题：

国际商务谈判的策略,系谈判者在谈判过程中,为了达到某个预定的近期或远期目标,人为采取的一些行动和方法。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第8题：

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。

A．针对性

B．预谋性

C．艺术性

D．公开性


正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。

第9题：

货币政策运作主要是指商业银行根据宏观经济形势采取适应的政策措施调控货币供应量和信贷规模，使之达到预定的货币政策目标。


答案：错
解析：
货币政策运作主要是指中央银行根据客观经济形势采取适当的政策措施调控货币供应量和信用规模，使之达到预定的货币政策目标，并以此影响整体经济的运行。

第10题：

根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。

  • A、软型谈判
  • B、价值型谈判
  • C、硬型谈判
  • D、客场谈判

正确答案:A,B,C

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