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国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者

题目

国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。

参考答案和解析
正确答案:错误
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第1题：

商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。


参考答案：谈判情况

第2题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


正确答案:D

第3题：

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。

A．针对性

B．预谋性

C．艺术性

D．公开性


正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。

第4题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

  • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
  • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
  • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
  • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第5题：

制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。


正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定

第6题：

国际商务谈判的策略,系谈判者在谈判过程中,为了达到某个预定的近期或远期目标,人为采取的一些行动和方法。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第7题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案：BC

第8题：

尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。


参考答案：文化

第9题：

商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

  • A、最低限度目标
  • B、可接受目标
  • C、理想目标
  • D、最优期望目标

正确答案:B

第10题：

谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）

  • A、谈判策略
  • B、谈判战略
  • C、谈判技巧
  • D、谈判艺术

正确答案:A

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