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商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

题目

商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

参考答案和解析
正确答案:最优期望
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第1题：

商务谈判必须实现的目标是谈判的()。

A.可接受的目标

B.最低限度目标

C.最高期望目标

D.实际需求目标


参考答案：B

第2题：

最低目标是谈判者希望通过谈判达成的最高目标,也是一方想要获得的最高利益。()

此题为判断题(对，错)。


标准答案：错

第3题：

()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。

A、最低限度目标

B、可接受的目标

C、最优期望目标

D、最理想目标


参考答案：A

第4题：

（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

  • A、最低限度目标
  • B、可接受的目标
  • C、实际目标
  • D、最有期望目标

正确答案:D

第5题：

由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。


正确答案:错误

第6题：

根据谈判目标所能达到的程度可以把谈判目标分为()三个层次。

A.可接受目标

B.无上限

C.最高期望目标

D.最低限度目标

E.无下限


参考答案：ACD

第7题：

对谈判者最有利的理想目标是（）

A可交易目标

B底线目标

C顶线目标

D签约目标


C
略

第8题：

由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度,一般实现的可能性很小。所以,最优期望在商务谈判中是没有价值的。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误
在谈判中，表面上一开始要价很高，往往提出最优期望目标，虽然难以实现，但实际上这是一种策略，保护的是最低目标，乃至可接受目标和实际需求目标。这样做的实际效果，往往是超出谈判者的最低目标或至少可以保住这一目标。然后通过对最优期望目标的反复压价，最终可能达到一个超过最低期望的目标。所以，不能因为没有实现就说最高目标是没有价值的。

第9题：

商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

  • A、最低限度目标
  • B、可接受目标
  • C、理想目标
  • D、最优期望目标

正确答案:B

第10题：

商务谈判中的最优期望目标也叫（）

  • A、最高目标
  • B、实际需求目标
  • C、可接受目标
  • D、最低目标

正确答案:A

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