商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A、针对性B、预测性C、风险性D、艺术性

题目

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

A、针对性
B、预测性
C、风险性
D、艺术性

参考答案和解析

正确答案:C

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相似问题和答案

第1题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第2题：

国际商务谈判策略制定的第三步是（）。

A、寻找关键问题
B、确定具体目标
C、形成假设性方法
D、形成具体谈判策略

正确答案:B

第3题：

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。

A．针对性

B．预谋性

C．艺术性

D．公开性

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。

第4题：

商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？

正确答案: （1）商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。
其目的主要是获取谈判的全局利益，实现谈判的长远利益。商务谈判战略具有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性等特点。
（2）商务谈判策略又称为商务谈判微观策略，是完成或实现商务谈判战略的具体方案、手段、战术的总称。是是商务谈判策略旨在赢得局部的或阶段性的利益。它具有派生性、单一性、应变性和针对性等特点。
商务谈判战略与商务谈判策略仅仅是一种理论上的区别。在谈判实践中，它们既对应存在又相互转化。应该注意的是，无论是商务谈判战略还是策略，都不是商务谈判的最终目标。从一定意义上讲，它们都是解决问题的方式、方法。

第5题：

下列哪项属于商务谈判的特点（）。

A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
C、商务谈判有着一定的利益界限
D、商务谈判应尽可能的实现科学性
E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准

正确答案:C,E

第6题：

国际商务谈判的策略,系谈判者在谈判过程中,为了达到某个预定的近期或远期目标,人为采取的一些行动和方法。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第7题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第8题：

商务谈判的策略有（）、（）和（）。

正确答案：
推动策略、重构策略、尊重策略

第9题：

制定国际商务谈判策略的起点是（）。

A、寻找关键问题
B、确定目标
C、了解影响谈判的因素
D、形成假设性方法

正确答案:C

第10题：

在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？

正确答案: 1.以柔克刚策略
2.争取承诺策略
3.更换方案策略
4.黑脸白脸策略

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A、针对性B、预测性C、风险性D、艺术性

题目

参考答案和解析

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