纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
第1题：
A、国内商务谈判
B、商品贸易谈判
C、非商品贸易谈判
D、国际商务谈判
第2题：
此题为判断题(对，错)。
第3题：
第4题：
商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）
第5题：
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
第6题：
A.商务谈判的地区范围
B.商务谈判的内容不同
C.商务谈判人员数量的多少
D.商务谈判的地域不同
第7题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第8题：
第9题：
此题为判断题(对，错)。
第10题：
按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。