在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）

题目

参考答案和解析

正确答案:正确

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第1题：

谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第2题：

影响谈判的重要因素是()

A、谈判者的目标

B、谈判者掌握的信息

C、谈判者的素质、风格

D、谈判的时间限制

参考答案：ABCD

第3题：

谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()

A 谈判中的人和事分开

B谈判者的个人形象和魅力

C谈判者的仪态、修养

D谈判者的素质

参考答案：ABCD

第4题：

谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

A、谈判者的动机
B、谈判者的竞争
C、谈判者的相互依赖性
D、谈判者的相互依赖和相互冲突

正确答案:D

第5题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

正确答案:D

第6题：

将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是( )。

A、谈判各方的诚意

B、谈判的公开性程度

C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征

参考答案B

第7题：

容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足

参考答案：ABC

第8题：

把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是()。

A.谈判地点

B.谈判任务

C.谈判氛围

D.谈判内容

正确答案:A

第9题：

在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。

正确答案:主观态度

第10题：

要想获得理想的谈判结果，要注意（）

A、谈判者协调能力的高低
B、谈判策略的选择
C、谈判时机的选择
D、谈判地点的选择

正确答案:A,B,C,D

在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围

题目

参考答案和解析

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